合富辉煌2011年1月30鹊卣合肥瑞泽源·新项目营销策略汇报.ppt

瑞泽源·新项目营销策略汇报;由于时间仓促，若有不到之处，敬请海涵！;市场背景分析;市场背景分析;合肥房地产市场处于发展黄金期，但市场受政策影响波动较大。;2010年中央三度重拳出击楼市，遏制房价过快上涨;………… 国四条 国十一条 新国十条 国五条;11年上半年政策紧缩力度大，对楼市的调控全年难松，政策影响楼市走向。;第三次调控风暴来袭，超出行业预期， 中央政府调控坚决！！;“新国八条”利剑出鞘，限购，差别信贷成调控新政；;最新政策解读/新国八条;合肥出台十二条楼市调控政策，以稳定快速攀升的房价、规范房地产市场；后市合肥市场调控力度仍将严厉。;目前合肥有1家银行停贷，6家银行取消首套房利率优惠，再加上此次的二套房首付提 高，合肥购房贷款门槛提高。;市场背景; 政策层面整体形势趋于严厉，全年政策形势难有放松，严厉调控将成常态；;市场背景分析;资源力;代表项目选取;品牌力;楼盘名称;海顿公馆： 121平米，、双阳台、方正通透，两室客厅朝南， 赠送面积10平米左右;注：框红线处为户型赠送面积处;通过对中高端市场代表项目的分析，我司总结出打造中高端项目的要素条件：;市场背景分析;整体发展格局;区域竞争格局/概述;代表项目;代表项目;代表项目;板块竞争格局/概述;物业类型：多层、小高层、高层为主 主力户型：目前在售面积统计，出公寓外，住宅均已中大户型为主，面积区间在80-120平之间 平均价格：价格差异相对较大，主要是以推出产品和项目定位为定价标准 区域发展：金寨路连接市中心和肥西县城，交通快速便利，大大的提升了该板块的区域价值 ;物业类型：以高层为主，多层、小高层为辅 主力户型：一部分以85-130㎡的两房及三房为主，另一部分则以150㎡左右的四房以上大户型为主 平均价格：价格差异化较大，5000-6100元/㎡不等，主要受项目档次、定位及开盘先后等因素影响 区域发展：区域主要依托南艳湖景观资源，已开发楼盘均围绕在南艳湖周围，湖景成为该区域楼盘依托的重要自然资源;板块竞争格局/竞争项目研判;板块竞争格局/项目竞争研判/产品概况;项 目;板块竞争格局/项目竞争研判/规划、园林特色;板块竞争格局/项目竞争研判/整体配套;板块竞争格局/项目竞争研判/单价与总价;区域客群研判;区域客群研判;首置客群主导;市场竞争小结：;市场背景分析;随着区域经济一体化的趋势不断增强，合肥 的区域性交通枢纽的地位进一步凸现，加快融入长三角。 安徽省正在打造以合肥为中心的省会经济圈，实现合肥与南京都市圈、 武汉城市圈、皖江城市带、沿淮城市群的竞争融合。;区域发展战略;项目区位;金寨路;项目;项目四至;主要技术经济指标　;ART DECO 建筑风格设计，常规设计风格;80米楼间距;户型;Strength——项目优势;Weakness——项目劣势;Opportunity——项目机会;Threat——项目威胁;项目SWOT分析总结;项目属性界定;市场背景分析;;定位思路;区域资源挖掘;自身价值挖掘;项目核心价值再提炼;开发方向思考：;百度百科关于“休闲地产”的解释： 在一般住宅要素的基础上，依托项目周边良好的资源环境，把房地产和房地产以外的其他产业资源，包括生态资源、旅游资源、文化资源等进行嫁接，在建筑规划、配套设施、社区生活中导入休闲元素，使居住者能够充分放松身心，享受到休闲生活的地产。 ;1、旅游市场机遇： 中国休闲地产正迎来一个前所未有的市场机遇。预计到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。旅游需求将在未来10年中以每年8.5%的速度增长，旅游活动的巨大增长空间以及旅游业本身的广阔前景，使得休闲地产作为旅游和地产两个黄金产业的交叉，正逐渐为市场关注。;休闲地产发展历程;项目区域价值重塑;窗前是世界， 园景伴人生。;“中央休闲区”生活图景; 下班后逛逛家门口的海族馆， 就这样轻松度时光。;翡翠湖和天鹅湖也在不远处， 周末携家人沙滩上晒晒太阳， 隐逸人生他处难觅;;;;客群定位;;;;;项目案名建议;市场背景分析;开发目标;实现开发目标，本案面对的核心问题点;市场背景分析;核心 问题;市场背景分析;如何提升项目产品力，思考探讨？;RPS休闲地产发展模式： 以R－Resources休闲资源整合，收纳稀缺地段休闲资源，奠定休闲地产的基础价值平台； 以P－Products休闲产品开发，深度研发休闲置业需求，构建休闲地产的基础品质空间：休闲园林，休闲商业； 以S－Services全程休闲服务，关注客户的全方位需求，提升以服务为核心的休闲地产价值标准：赠给购房业主周边休闲度假设施金卡一定年限（如3年），方便业主对周边配套的使用。 将硬件（资源、景观环境、建筑产品）与软件（365°休闲服务）同步升级，并以完整的休闲地产价值体系，深