同策2010年06月08日大地连嘉和广场初次沟通稿.ppt

嘉和广场初次沟通稿;*;市场分析;销售目标简析;友好广场;;*;精装公寓 （70年产权）;*;*;推广媒介：目前主要以网络为主。 客户情况：基本以外地投资客户为主，约占60%。其次是刚性客户过渡约占40%。 销售情况：目前展示阶段。售楼处6月开始正式接待客户。 近期动作：预计8月份开盘。 ;;悦泰 街里 ;*;*; 1.地处CBD板块，聚集大量商务白领。 2.悦泰品牌。 3.金逸五星级电影城首次入驻大连。 4.本项目商业配套主打餐饮，计划招商各种特色高档餐饮。 ;*;;Slogan:五星级酒店上的海景豪邸 项目位置 ：中山区人民路。 建筑面积：21.9万平方米 占地面积：1.6万平方米 住宅面积：2.5万平方米 商业面积：1.5万平方米 车位：1：1 总户数：217 绿化率：35% 容积率：11 开发商：大连新世界大厦有限公司 物业公司：大连侨乐物业服务管理公司 物业费：4元/平方米·月 开盘时间：2010-1-30 入住时间：2010-6-15 装修标准：1000元/㎡ 产权年限：70年;公寓 ;*;*; 1.位于传统商业圈。 2. 国际知名奢侈品店入驻。 3. 准现房发售。 4.新世界物业品牌，酒店管家式服务让业主生活的更方便舒心。 ;*;;*;*;面积区间30-103平方米。 主力户型为60-80平的一房产品 ; 1.处于传统商业圈，同时借助东港商务区概念。 2.39中、实验小学优质学区房。 3.良运品牌。 4.14层以上具备东港海景资源，但北向看海。 ;推广媒介：主要以短信和围挡为主，报广和小众客户活动为辅（如投资讲座） 客户情况：基本以外地投资客户为主，占60%。其次是刚性客户过渡占40%。 销售情况： 1#是2009年售罄。2#是2010-1月开始销售。 2#至今已经销售率为80%。均 价18000元/㎡。开盘至今涨2000元，涨幅13%。畅销产品为北向最小面积33平产品及南向60、70平。受政策调控影响每周上访近百组客户。但是实际走量3-5套。 近期动作：预计7-8月份实体样板间对外开放。;;*;项目规模为3栋高层，沿五五路由北向南第一栋为出租，第二栋为公寓是可售，最后一栋为回迁户。 产权全部为70年。 售楼处现在还没有盖好。预计8月份左右售楼处对外开放。;;Slogan: 与洲际酒店并肩的海景豪邸 项目位于 ：中山区友好广场普照街北 建筑面积：10万平方米 占地面积：0.885万平方米 商业面积：1.2万平方米 容积率：12 开发商：大连正茂房地产开发有限公司 施工单位：南通三建 发展商：国泰盛达集团 开盘时间：2010年下半年 入住时间：预计2012 面积区间：46-150平，层数38层 目前状态：交纳意向金2万排号 产权：70年 装修状态：精装修 推广媒介：目前以围档为主。;*;项目;*;*;如何—— 在市场低迷的时候， 用有限的预算达到销售目标？ 如何—— 在众多同质化的产品中脱颖而出， 完成销售目标？;产品定位;先看看周边产品的客群;本项目前期销售投资客在70% 我们如何在市场中抢占更多的投资客户？ 我们如何挖掘潜在的自住客户？;先看看周边产品的诉求;周边产品的市场地位、客户细分;我们和他们不一样;他们谈市场定位、客群细分 我们要做到市场全方位、细分客群、全面收纳;细分客群之一 审时度势型;细分客群之二 享受拜金型;*;*;*;*;高尚综合住区;*;首善中心·双核“特”区;Slogan演绎;向中心靠拢;*;*;*;站在中心的行列;推广节奏;*;推广节奏;*;*;*;*;*;他们的名片是用来展示项目 我们的名片是用来展示自己 卖房子就是卖自己，只有客户对你的信任才是销售的关键 在名片的设计上，放上销售员的相片和签名 甚至可以加上售楼员的私人信息，比如QQ\MSN号，让销售过程不局限在工作的8小时;*;银行一直是负利率，2.8％的CPI的涨幅，已经让贬值不断攀升 股票已经随着大家悲观的心态，步步下调底线，短期内很难见起色 欧元的危机，让本来不堪重负国民经济雪上加霜 通货压力持续，相对购买力逐步减弱 相对于其他商品，地产是更为保值、增值 长远来看城市中心土地，稀缺性更是让它更加珍贵的因素;*;临时售楼处整改;正式售楼处建议 示意图;*;*;*;地段是大家的共性，学区、商业、医院我们不用累叙 产品的同质化我们也不能作为重要买点 在logo的设计上，很多项目都会用建筑形态来做形象 我们的产品不一样，从logo开始就以人为本，来展示我们客群的形象，塑造不一样的产品特色;很多围墙无非不是讲面积、配套 我们的围墙是展示人物面貌的时装大片 用一米线和保安在围墙现场保卫 形成市场热点，让别人来炒作自己 这样也是一种“廉价”的宣传;户外看板动则几十万到几百万 我们有限的资金几乎没法在市区拿到优质的广告牌