同策2011年10月上海路地劲翡丽湾续销策略执行报告.pptVIP

线上 媒体 形式：大字报式整版 主题：“选择置业，要与不要” 内容：1、南翔板块作为规划中的国际住区的在各方面都优于嘉定新城，从而保持价格姿态； 2、路劲翡丽湾作为豪宅湖区的价格洼地，诠释真正的性价比。是为置业首选。 时间建议：11月3日 形式：搜房拍卖特定房源 主题：“年末惊喜！等幸福不如抢幸福” 内容：选择几套特价房源在搜房上进行拍卖，并且大力进行炒作，提高受众针对项目性价比优势的关注度，同时软性释放项目产品信息、价格信息。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线下 渠道 区域导示 A地块增加发光楼体字 现状：项目处于宝翔路末端，宝翔路交通动线上没有昭示性； 措施：在A地块临宝翔路一侧高层加装发光楼体字，提升项目形象。形成华润、新城、朗诗、路劲四足鼎立的外观 宝翔路道旗调整 现状：直效信息吸引点不够，项目在区域内的标签性不够； 方向：围绕“豪宅湖区，价格洼地”的主题，突出项目是南翔板块内唯一单价2万以内的精装产品；直接释放差异化价格信息，文字风格暴力； 宝翔路精神堡垒 现状：大牌和道旗的昭示性仍无法撼动对面的华润； 措施：宝翔路当中绿岛处放置精神堡垒，明确向右指示方向； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线下 渠道 阵地内导示 芳菊路道旗形式调整 雅翔路增设道旗、红地毯 现状：芳菊路上道旗没有指向性，且形式与品质感都较差，许多客户走到了雅翔路口都无法找到售楼处。 措施：1、芳菊路口至雅翔路至售楼处门口增设仪式感和指向性更强的道旗； 2、 雅翔路建议铺设红地毯至售楼处门口，明确方向且增加仪式感； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线下 渠道 区域内截流 易拉宝定点站桩 现状：新城、华润、朗诗都进行中介联动，路劲在区域内截客受到中介人数挤压。 措施：流动截流比不过中介，故选择人流交通相对密集、有威胁的竞品处进行定点展示。 点位建议：南翔地铁站两头出口； 朗诗陈翔路宝翔路口； 雅翔路陈翔路口； 内容建议：项目卖点 直效价格信息 产品比较信息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 路劲·翡丽湾续销策略执行报告 翡丽湾项目组Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 嘉定区域新开盘项目优惠情况 谨呈：路劲集团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 近期开盘时间：10月1日 推售户型及面积：93-98㎡2R 交房标准：精装修（装修标准2000元/㎡） 近期开盘报价：13000-14000元/㎡（原报价17200元/㎡起） 之前房源成交均价：17116元/㎡ 折扣及优惠情况：交2万元办理搜房会员卡，每平米减3400元/㎡，相当于8折优惠 此批房源位置：是整个小区距离地铁最近的位置，步行大地铁口只需约10分钟。 总体量：50万方 容积率：1.44 建筑类型：高层公寓、联排别墅、合院、SOHO 近期开盘去化表现较差，10月15起办搜房卡每平米立减3400元/㎡，相当于8折优惠，去化表现明显改善，目前已基本售罄 价格降幅达到3400元/㎡ 龙湖郦城 Evaluation only. Created with Aspo