合富辉煌2011年9月23鹊卣彬州恒大华府开盘热销成功经验分享篇.pdfVIP

郴州恒大华府开盘热销成功 郴州恒大华府开盘热销成功 经验分享篇 经验分享篇 2011年9月23日 合富辉煌的伙伴们： 我们一起分享！ 我们一起成功！ 开盘工作轴线：3个月的奋战 销售线 确定营销方向 行销工作展开，讲师培训、 销售团队进场、会所开放、 解筹活动排练，支援人员 组建销售队伍 巡展点接待 认筹解筹流程及口径培训、 培训，相关解筹口径培 完成销售培训和考核 蓄客启动 客户梳理、正式认筹 训，解筹活动执行 2-3月 4月 5月中旬 5月29日 确定广告公司 媒体推广、通路铺设 看楼临时通道完成 项目大门及园林开放 确定营销推广总案 巡展点选址及包装完成 全面启动密集推广 看楼通道包装完成 确定大客户拓展方案 现场包装、销售软件完善 认筹解筹方案的确定 开盘仪式活动 完成VI设计及形象设计 拓展物料的完善、推介会的 认筹解筹物料的完善 开盘解筹活动 包装及组织 正式认筹 策划  团队组建与培训  蓄客组织 销售组织  疑难解决 团队组建与培训 招聘总流程图 2、制定招聘计划 1、项目组报备 3、招聘渠道打开， 发布招聘信息 4 、定期通知初试 人力资源 简历收集和筛选 确定招聘渠道 9、恒大复试 5、填写《合富辉 8、恒大初试 7、复试 6、初试 煌职位申请表》 10、入职通知 11、办理入职 12、试用观察期 13、合格录用 13、合格转正 招聘开展 项目团队整体架构 开盘前固定人员策划6名,拓展12+1名,销售30+5+2+1名,合计57人 销售经理(1名) 销售代表 销售主任（2名） 销售后勤（5名） （30名） 招聘开展—异地项目 项目经理提前了解市场 提前将宿舍确定，行政部最终签订合同 根据项目节点，整合市场资源打开招聘渠道 招聘人员先有数量，后有质量 异地：长沙配置4/10 ，当地招6/10 团队打造—建成阶段 寻求共同目的 凝成利益群体 推举领导班子 重点：全新的团队边融合边做事，问题较多 团队打造—成长阶段 明确主辅关系 沟通合作默契 行动协调一致 重点：团队已融