同策2011年8月长沙华训嘏生态园壹号公馆营销策略提案.pptVIP

谨呈：长沙华雅房地产开发有限公司;请允许我开门见山，直奔主题！;第一部分 关于对项目现状的思考;首先，我们需要阐述的，是正确认识我们的产品！;设问1：卖给谁？;然后，我们需要阐述的，是分析我们目标实施的难易度！;我们需要判断的是：;2011.1-2011.7 长沙大平层住宅案例价格;2011.1-2011.7 长沙大平层住宅案例销售情况;湘江世纪城;奥林匹克花园;要完成13套/月的目标，压力还是很大的！;最后，我们需要阐述的，是同策的思路和操盘原则！;长沙同策认为：;长沙同策为本案服务的原则是：;长沙同策为本案服务的思路是：;第二部分 关于对长沙同策的了解;同策，策划代理发展到目前， 执行力和对客户的组织能力是核心竞争力。 资源为王，营销就是一场资源整合战， 我们从无数的实战经验中总结得知， 谁掌握了更多资源，谁有客户， 谁就是最大的赢家！;同策的拓客渠道;同策的拓客渠道;购买模式 47%集中在首次进场后4~5周成交 22%的项目信息来源于熟人和朋友，圈层效应明显 73%的置业首要目的为投资，兼顾自住 有广泛的社交圈，不动产投资、金融投资等信息接触多;同策的拓客渠道;同策的拓客渠道;房务全程托管;长沙同策，在湖南的操盘事实证明，同策的客户资源积累，在本地服务项目的导入，是非常成功的：;长沙同策有信心服务好本项目， 并承诺按预期实现销售任务的底气， 来自于此……;第三部分 关于本项目的客户定位;我们不建议做大规模的营销活动和铺天盖地的广告推广， 我们提出充分利用同策的客户资源进行渠道营销…… 那么，同策拥有的客户资源，哪些是属于本项目的目标客户？ 除了同策已有的客户资源，还有哪些新的客户可以开拓？;从产品自身出发：;项目外立面，白色金属氟碳漆外墙，简洁、时尚、高档、大气……;户型超大，总价200万，没有千万身家，只能窥视。;仅就这三点来看，毫无疑问：;定;;他们事业成功，处于财富积累上升期 他们关注下一代的教育 他们向往长沙的繁华， 他们希望在长沙最热点的区域拥有价值居所 在一省之上， 拥有最奢华的居所荣耀， 在省会核心， 寻求品质和身份的价值支撑。;长沙情结的湘籍客户;他们有财富，更有情趣与生活 白天，市中心紧张忙碌的工作，回家，想要换一个环境，想要拥有更健康的生活，休憩、安静、有氧、生态。;他们有购买豪宅的能力，他们有追求享受的心理； 他们代表了都市人的情感回归； 他们向往山水、健康、生态、休闲、安静的居住环境； 同时也想获得豪宅所带来的尊重感。;第四部分 关于本项目的营销策略;同策拥有坚实的客户基础，但如何吸引这些客户来购买本项目产品？;我们的客户，购买本项目产品，不仅仅只是满足于居住， 他们需要的是生活环境的改善， 他们需要的是居住品质的提高， 他们需要的是既能坐拥城市繁华，又能远离城市的喧嚣， 他们需要的是繁忙之后的放松； 他们需要是的功成名就之后的面子和身份感； 他们要的是半辈子漂泊后返乡的安宁， 他们要的是健康……;客户的需求是我们的追求，我们需要刻意追求吗？;蓦然回首我们发现，我们本身就是生态的 客户需要的，正是我无需雕琢就能给的 ;除此之外，是否还有另外的思路?;定位原则;武广新城板块;;实现产品价值最大化;实现产品价值最大化;根据我们的产品，定位方向有两个： ;项目定位：多元化 （集居家、办公于一体） 我们的客户群体：办公、居家 ;华雅城??高尔夫养生公馆;案名建议;;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;汇报至此，在座诸君必定要问，如果做好了这些工作，那到底能卖什么价格？;通过市场比较法： 本项目产品为大平层，选取长沙在销同类产品比较，折合权重得出本项目目前均价。 运达中央广场豪装物业，其均价剔除约4000元/平米的精装因素计算。;价格预判;价格高，销售进度快，反之，则销售进度慢。在资金没有压力的情况下，我们建议高开高走。 考虑到年度销售回款和销售进度要求，我们建议：;销售团队配置;以上内容由长沙同策房产咨询有限公司提供 电话：0731 传真：0731公司地址：长沙市芙蓉中路二段顺天财富中心1206室 公司网址：