同策2010年苏州建屋海地德公园年终总结.pptVIP

2010年终总结;基本数据;;基本数据;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;基本数据;时间节点;销售推广整体策略;2010工作回顾;房展会首次亮相 以“起点，已是国际化”的主诉求提升项目较高的调性。通过资源照片的展示表达生态与人文的项目概念。;五·一房展会，项目完成了对外的首次正式亮相，通过较稳重大气的展会现场包装展示项目的基本调性和整体形象。 由于展位和建屋其他几个项目共同分享，位置并不是最理想的，并且建屋出于企业品牌形象宣传的角度来考虑整个展会的布展方案，本案的特色以及一些独有的推广方案未能在展会中实施。 本次房展会整体来人量不大，直接导致本案的受关注度降低。;外接待进驻;5月初完成LED显示屏的制作发布： 为提高外接待来电来人量，促进项目知名度的扩大，充分利用建屋LED 户外显示屏的广告资源（观前街、道前街、新区狮山路、体育中心、园 区通园路、月光码头、石路国际商城……）。 一个多星期后因开发商资源分配问题，停止播放。;外接待——配合公积金对账单DM;外接待——配合户外推广;外接待——效果分析;外场长期巡展寻找----科文中心;冠名高教 区活动资源;体育馆入口处广场路灯旗 体育馆大厅横幅 游泳馆室内横幅、墙贴 游泳馆室内电子屏 羽毛球主赛场横幅、电子屏;影剧院室外广场灯箱 影剧院一楼室内看板 影剧院门头三面翻 ;准备期-业务执行动作;企业内部推广;2010工作回顾;1000组;8月;;;;售楼处（8月31日进场）;;项目阵地包装;项目阵地包装;位置：工地西南角，加油站东侧。 诉求：该位置展示性强，画面较大，且可针对林泉街、文景路两条路段的过路客。因此诉求以项目整体形象为主，将项目大气磅礴、生态与人文兼备的精神层面调性完全展示出来。 ;围墙;巡展工作的展开;区域派单;1、户外媒体开始投放（集中全面出街） 高教区内媒体主干道、电影院、体育馆等公共场所媒体阵地、项目周边引导系统、市区、园区等部分区域的户外媒体;2010工作回顾;奋战凌晨，快速签约;开盘回顾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1、户外媒体更新画面（12月再次全面出街） 高教区内媒体主干道、电影院、体育馆等公共场所媒体阵地、项目周边引导系统、市区、园区等部分区域的户外媒体. 2、诉求更新 倾城热销，感恩致礼！约65—128㎡生态城居超值呈献;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;基本数据;个案问题点： 销售道具不够完善，样板房装修进程缓慢； 开盘过后项目推广力度相对比较薄弱； 项目开盘前期主要在与甲方沟通方案，实际执行时间太短以至于开盘细节方面未把控好； 竞争项目价格战较为激烈，影响项目的价格提升； 项目价格策略不灵活，不能保证项目整体的均匀去化。; 执行亮点： 精准的推广策略，短时间集聚大量客户，保证开盘热销及后续销售； 开盘后零推广的环境下，积极走出去销售派单及巡展，点对点的推广保证后续持续热销； 首次开盘失利后，案场所有人员团结一心，一鼓作气保证第二次开盘顺畅； 开盘结束后快速签约并取得11月苏州市销售冠军，同时签约回款速度得到甲方认可； 售楼处再次公开后，现场积极营造现场销售气氛，最大化的促进销售，保证成交比。;基本数据;;2011年推案户型配比情况; 项目首期为中小户型，后期销售以大户型为主，客源需重新挖掘； 产品从毛坯房变更为精装修，项目需重新包装整合推广； 一期项目销售完成90%，2011年完成7个亿销售目标。;2011年入市房源，主力面积为 143-175㎡的精装房源 总价高达200万左右，导致客源层发生转变 小户型房源稀缺;目前与本案总价形成竞争关系项目仍集中在现代大道板块和湖东板块; 建屋·海德公园一期所推毛坯房源截止12月25日销售量一将近70%。实现了每周20—30套的较快速稳定的去化速度。前期推广已将项目地段、交通、产品品质、景观规划等各种优势放大，这些工作也迎来了客户较多的好评。 而目前宏观政策以及周边竞品的影响依然存在，因此后阶段需要针对剩余房源的去化以及新房源的推出进一步改善推广策略；