贵阳大正雨曦城项目苹果社区营销提案.pdf

芝麻开门 配水果图片 天骜的观点 越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西 社交价值的比重提升 我们在地产上借用产品的手法 让雨曦城，成为居住使用者的符号 这个符号是他们无言的身份证明 是他们是什么样的群体的标志 而不仅仅是地理的标志或一个目的地名 雨 曦 城 项 目 营 销 提 案 一个城市的纪念品 梦起贵阳 我们的准备工作 实地考察 市场调研 感悟生活 策略制胜 你往何处去 ？ 地势决定形势 【实地考察】 占地面积：54890m2 总建筑面积：192252m2 容积率：3.5 绿化率：35% 有无相生，人类总是依照梦想来建造自己的家园… 东边环境 视觉嗅觉双重刺激 项目南边环境 笔山路况 “工业园 ” 环绕的民房 教育配套 项目北边环境项目拆迁应加快速度 形势不容乐观！ 形势决定气势 【竞争楼盘】 户型：78-180平方米 单价：1700元/m2 营盘鑫苑 户型：67~108m2 单价：1600~1700元/m2 香榭枫林 户型：69~172平方米 主力户型：81~127 均价：2300元/m2 绿 苑 户型：户型88--150平方米 100平方米-260平方米复式 均价：1700元/m2 消费者有太多选择！！！ 雨曦城致命的营销阻碍： 周边环境 区位价格 项目小交通 一期价格定位： 均价控制在2200—2500元/平米之间（小高层），理由有以下几点：  与区域内未来最大的竞争楼盘“绿苑小区”可以保持竞争优势，因为该小区主要是 为110平方米以上的偏大户型，我们的主力户型平均少20平方米左右，因此，项目 均价虽超过其600-800元，而在主力户型的总价上基本持平；  市中心区中档高层住宅均价在3500供应量还显然无法满足整个市场的需求。  区域内缺乏小高层业态，大多数为多层，高价如香榭枫林也在2300左右。  社区区域将面临大规模的市政改造，区域发展将日趋成熟，具有无限的升值潜力。 雨曦城单价高 总价低 气势如何体现？ 观察的奥妙： 不在物， 在乎观， 更重要的是提供观的视角…… 营销同样如此！ 斗牛，首先要了解牛的习性 如果我们无法取得目标客户清晰的识 别， 那只能沦为平庸并被淹没！ 选择并了解 目标消费 者，将其需 求转换成来 雨曦城置业 的充分理 由，使发展 商盈利成为 现实。 【一期客户定位】 25岁——35岁的年轻群体，他们有思想、有学 识、有抱负、有个性，虽然经济基础薄弱，但收 入相对稳定； 他们事业正在成长、财富正在积累、社会关系正 在积累、智慧正在积累、爱情正在积累、精神正 在积累、经验正在积累…… 凡此种种正是年轻城市精英男女、经理人的生活目 标！ 【客户置业形态】