创业知识讲座doc.ppt

话说创业 主讲人：黄金文 自我介绍 姓名：黄金文 年龄：21 专业：12级企业管理 职务：创业者协会会长 任职岗位：酒店经理助理、4S店营销主管、4S店运营部助理、总经理助理 目录 一、就业 二、创业 一、我国目前高校毕业生就业形势 1、高校毕业生量持续增加 据人力和社会保障部数据表示2015年全国高校毕业生总数将达到749万人，比2014年再增加22万人，创下历史新高。 2、我国的就业形势 3、各行业毕业生就业第一薪水 一、什么叫创业 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。 创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。 二、怎样去创业 （一）、项目选择 1、选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目； 2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目 3、选择投资成本较低的项目 4、选择风险较小的项目 5、选择客户认知度较高的项目 6、可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目如国内ITM模式的创始品牌SOFIA索妃雅，该品牌即将线上电子商务和传统实体店面经营相结合，同步经营。 （一）项目选择 7、选择民生行业进行创业，如弹棉花创业 8、选择教育行业进行创业，如编码教学 9、选择加盟项目，比如3A环保漆这种环保涂料项目 10、选择新兴的蓝海项目，比如像移动互联网、游戏、文化创意、环保领域的项目 11、选择可以在家里创业的项目 12 、选择商业机遇，没有在市场上出现的商机，或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业 （二）商业计划书 1、创业的内容：包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等，即所创事业为何。先订出所营事业的规模及营业内容，这是创业评估的基础。 2、信息分析：对于所创事业相关环境分析，除了了解相关法令规定之外，对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入的角度或竞争手法为何。而这一个行业服务或产品的市场价格多少，一般的毛利率为何？ 3、创业资金规划：创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、银行贷款…等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。先前所设定事业规模下需要多少开办费用（硬件与软件）﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估算。 4、经营目标：社会环境变迁快速，在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额，订出自己的营业目标。 （二）商业计划书 5、财务预估：预估第一年的营业收入与支出费用的大概，这些预估数字的主要目的，是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润，并明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润。 6、营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？同业一般使用的销售方式为何，自己的竞争优势在哪里？营销手法相当多，包括DM﹑电话拜访﹑现场拜访﹑商展﹑造势活动﹑网络营销等等，创业者应搜集这些营销手法的相关资料。 7、企业风险评估：企业在创业的过程中可能遭受挫折，例如：景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合﹑产品或服务退流行﹑执行业务的危险性…等等，这些风险甚至会导致创业失败，因此列出事业可能碰到的风险，及因应的办法。 8、其它：包括事业愿景、股东名册、事业组织等或创业者所特别要向投资者说明之事项。 三、创业的阶段 四、创业的方法 1、借鉴与窃取：不是所有伟大的创业理念都是原创的，推特（Twitter）可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱（Facebook）上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐（Wendy’s）是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。 2、目标明确：很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。 3、地理位置：地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。 4、数字：商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，应当将注意力放在数据上。 四、创业方法 5、一步到位：不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双