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手机应该这样卖!来源:?
如何才能提升手机店的整体销售业绩?
如何才能提升手机店的成交率?
如何才能提升手机店销售人员的销售技巧?
如何将任何一款手机卖给任何顾客,在任何的时间呢?
?
因:假如你是一位卖青椒的销售人员,面对顾客如下提问时,你会如何回答呢?
“老板,青椒辣不辣?”
总共有四种回答:
?
第一种答案:辣。采购流程,采购管理,合同范本,销售管理,销售技巧。
第二种答案:不辣。
第三种答案:你想要辣的还是不辣的?
第四种答案:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便挑选。
总结分析:
?
第一种答案的结果可能是,碰巧买青椒的顾客这两天上火,这桩买卖就黄了。
第二种答案的结果可能是,凑巧买青椒的顾客这两天想开开胃,这次生意没有达成。
第三种答案本想以销售技巧进行二选一的反问,恰恰遇见较真的顾客,结果很难预料。成功率只有50%。
第四种答案无疑是最佳的,结果不言而喻,成功率是100%。
果:于是,我就想,如何提升手机店的成交率?关键还是每天与顾客打交道的店员。顾客并不在意你说什么内容,而关键是如何说,对吗?
面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?面对迟疑不决的顾客,如何促使他迅速作出决定?面对死砍价格的顾客,如何巧妙应对?
店员如何说服顾客购机?
店员如何巧妙地回答顾客的疑问?
店员如何与各种不同类型的顾客沟通?
店员如何应对顾客的各种拒绝理由和借口?
店员如何用语言的技巧让顾客快速成交?
……
这N多问题的答案,如果都能像“卖青椒”的第四种回答方式一样,成交率不就能达成100%了吗?!
接下来的时间里,我潜心研究了大量关于销售的畅销书,经过大量的实地调研,并结合我本人多年来手机销售、培训的亲身经验,将手机销售现场总结为117个销售情景,300余句只需要一条短信长短的销售语言,分别涉及到顾客类、功能类、品牌类、买赠类、异议类、成交类、价格类、转推类、客诉类等十大类别。并且每一个销售情景在设计标准销售话术的基础上,都设有“举一反三”环节,引导店员作进一步思考,让店员不仅学会了300句实用、有效的手机销售语言,而且还能演变为900句、1000句乃至更多。让店员无所不能敌,让店员100%绝对成交!
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