浅析中小企业的营销策略现状分析doc.doc

【摘要】随着中国加入WTO，我国中小企业面临着前所未有的机遇和挑战。世界经济的一体化，为中小企业走向国际化和产业化发展带来了机遇，但由于其缺少系统的营销策略，导致中小企业发展困难重重。本文从市场营销策略角度，结合中小企业的实际，分析其面临的营销策略问题。从营销观念、营销团队、营销战略、营销模式4P四个方面，提出适合改善中小企业的营销效益的对策及建议。 【关键词】中小企业，市场竞争，营销战略，营销组合，对策建议 目 录 一、中小企业的经营特点 1 （一）规模小，灵活性强 1 （二）专业化经营，精细化管理 1 （三）小批量、多样化生产 1 （四）注重创新，开发新产品 2 二、现阶段中小企业营销策略所面临的问题 2 (一) 产品不适销，目标市场不明确 2 (二) 定价盲目，达不到刺激消费的目的 2 (三) 销售渠道陈旧，运作效率不高 2 (四) 营销观念认识不清，达不到销售的目的 3 三、中小企业营销策略问题原因分析 3 （一）经验主义，领导不重视创新 3 （二）盲目模仿，不注重自身的内涵 3 （三）目光短浅，不注重长足利益 3 （四）脱离市场，主观想象 4 （五）延伸产品，没有专业化 4 （六）营销人员素质偏低 4 四、改善中小企业营销效益的对策建议 4 （一）树立正确的营销观念 4 （二）建立科学的营销管理制度 4 （三）塑造优秀的营销团队 5 （四）运用创新的营销方式 5 （