浅析房地产市场营销中存在的问题及对策论文doc.doc

浙江工商大学 自 学 考 试 毕 业 论 文 题 目 浅析房地产市场营销中存在的问题及对策 系 别 工商企业管理 专 业 工商企业管理 学生姓名 考号 指导教师 2012 年度 上 (上/下) 一、房地产营销策划的含义 3 二、我国房地产业的行业背景及营销现状 4 三、我国房地产业的营销存在的问题 5 （一）营销理念落后，缺乏品牌意识 5 （二）市场调研不够仔细深入，缺乏创新 5 （三）营销策划方案过度追求概念的炒作 5 （四）营销诚信度差，广告带有虚假成分 5 （五）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系 6 （六）营销人员的形象、素质有待于提高 6 四、我国房地产业的营销问题的解决对策 6 （一）塑造房地产品牌，提升房地产营销能力 6 （二）强调市场调研，注重市场分析 6 （三）明确营销策划的职能范围 7 1、营销策划必须从客户和市场需要出发 7 2、始终保持整体营销的观念 7 3、营销策划与销售紧密呼应。 7 （四）提高营销诚信度 8 1、注重广告的品质和创意 8 2、加强房地产行业专