某市看房团策划方案.pdfVIP

XX 市 XX 房地产置换有限公司 XX 看房直通车项目策划 一、 项目背景 XX 市房地产市场自 1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2001 年全年开工住 宅总建筑面积 300 万平米，总投资约 20 亿元，总开发户数约 2.5 万户。XX 作为本市中 心城区房地产市场尤其表现活跃。 在当前住宅消费已进入零售时代，由 XX 市日报主办、XX 市 XX 承办的周末看房车— —“XX 看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房 地产市场的发展将起到良好的促进作用。 二、 项目参与各方 主办方：XX 承办方：XX 协办方：XX 三、 项目内容 （一） 组织有购房意向的消费者搭乘看房车到各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免 费和无偿的。 （二） 各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。 四、 收费标准 （一） 凡参与的房产商按季度收取费用，每个楼盘的基本费用为 4000 元/月。 （二） 同一个房产商以多于一个楼盘参与的，多出楼盘按 80%收取基本费用。 （三） 其他特殊服务项目另行收费。 五、 传播策略 （一）传播主题 “XXXXXXXX” 让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者 的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。 （二）传播战略目标 传播的战略目标取决于 XX 的目标经营。“XX”作为 XX 房产推出的首个项目，与自 身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点： 1、 效益回报目标 “XX 看房车”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息 资源，并取得良好的效益回报。 2、 品牌树立目标 把“XX 看房车”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“XX 看 房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。 3、 企业形象目标 树立 XX 房产的良好品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“XX 看房车”的开通有着深层次的认识。 （三）整体传播策略 1、传播为人气服务 广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与 程度。唯有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心 理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产 品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市 场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。 2、 引领一场看房革命 “XX 看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔 消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场 XX 市 人的看房革命。 3、速战速决 “XX 看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有效的 提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此广告推广宜采用“速战速决”的战术。 4、全程营销传播 单纯的广告对于项目的持续发展缺乏更大的推动意义，推广传播必须融入到项目操 作的每一个环节中去，通过每一个细节的营销推广渗透，利用各种有效传播渠道，不断 将项目的产品力和形象力在市场上传播出去。 （四）传播途径 1、 VI 系统规划设计 以 XX 直通车的轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身的 VI 体系，包括标 志、标准字、标准色、常用图形及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场 合的应用物品设计。让 XX 卡房车以规范的视觉表现、高品质的形象亮相于神人眼前。 2、 现场包装 规范、热烈的现场包装能创造良好的氛围，迅速的树立“XX 看房车”的品牌形象， 提高看