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关于蓝莓与德酥商品4月份的考核办法 公司商品管理总部于2015年初引进蓝莓与德酥两系列新品牌商品，目前正在试销期，试销时间截止至4月30日，为能在试销期间起到明显的效果，特将各分公司的具体销售任务进行下发，各分公司将任务细分到有效门店，希望分公司做到日通报周考核，形成相互PK的氛围，特下发如下指导： 销售任务及赠品分配明细：各分公司需细化至本分公司内门店 蓝莓+德辉4月份试销期销售任务分配 单位：元 分 公 司 蓝莓任务 德辉任务 合计 销售占比 试吃品分配明细 美得来蓝莓果干12g/袋[1*144] 美得来蓝莓果干24g/袋[1*72] 蓝莓果肉钦料330ML*24 美得来蓝莓果干6g/袋[6克*5KG] 杭州分公司 45000 40000 85000 40% 分配明细详见附件 宁波分公司 50000 45000 95000 45% 湖州分公司 15000 15000 30000 15% 合 计 110000 100000 210000 100% 备注：各分公司重点主推的门店宁波：8分钟、万里钱湖校区、万里回龙校区、医高专店、理工两岸杭州：警官、经济、水利、中医、紫金港五家店、城市学院湖州：德清一中、德清三中、综合高中、菱湖中学、湖州二中、湖职院、吴兴高级中学、南浔中学、吴江 （二）销售商品清单：各分公司根据各门店特点要求下适合本门店销售的订单 代码 名称 0710010034 美得来蓝莓果干12g/袋 0710010035 美得来蓝莓果干60g/袋 0710010036 美得来蓝莓果干360g/盒 0203020054 美得来蓝莓果肉饮料320ML/瓶 1003020077 美得来蓝莓果酱40g/瓶 0402020631 美得来蓝莓酥600g/盒 0102070043 美得来蓝莓果酒500ml/瓶 （ 蓝莓商品清单） （德辉商品清单） 条码 商品名称 6930201202238 德辉五香味酥饼33g/包[1*100] 6930201202207 德辉五香味酥饼46g/包[1*48] 6930201202191 德辉原味酥饼46g/包[1*48] 6930201201040 德辉微辣味薄酥饼116g/包[1*24] 6930201201033 德辉薄脆饼原味116g/包[1*24] 6930201200531 德辉扎口酥饼260g/袋[1*20] 6930201200296 德辉小酥饼145g/包[1*24] 截止3月26日，以上商品门店仍无库存的门店如下：（德辉4个单品以上无库存门店数） 分公司 汇总 杭州 17 湖州 6 宁波 13 总计 36 2.花车或堆头：门店较好位置的堆头或者花车进行布置，具体布置如图： 3.货架布置：确保商品在货架上陈列每单品至少有两个排面。 （四）门店主推要求： 1.营业期间，门店需主动提及蓝莓和德辉品牌的商品，并赠送免费试吃品，试吃品摆放在收银台明显位置。蓝莓干试吃以最小包装给到消费者试吃；330饮料试吃建议每天分时段，专人负责（采用低温奶试吃的一次性小杯子，小杯子有厂家提供）。 免费试吃库存管理要求：配送部按照试吃品条码、零成本入库，根据分公司各门店赠品分配量做库存调拨。门店每天在营业结束后，将当天发放的赠品数量按领用做库存调整。 2.主推提及口号：您好欢迎光临，蓝莓商品免费试吃。 3.试销期间，总部职能部门会不定期对门店进行检查，如有不符合规范将给予相关责任人绩效扣罚。 （五）考核办法 1按照试销期内，各分公司各品牌任务平均达成率=100%以上，将给予分公司奖励3000元； 2.按照试销期内，各分公司各品牌任务平均达成率95%-100%，将给予分公司奖励2500元； 3.按照试销期内，各分公司各品牌任务平均达成率90%-95%，将给予分公司奖励2000元； 4.各分公司各品牌任务平均达成率低于90%不享受奖励； 5.本次考核周期为一个月，5月10日前将给予现金兑现各项奖励。 请各分公司根据各项任务进行科学的分解并报总部营运部备案，全员动员营销，为我们的奖励冲刺吧！ 营运部、市场部 2015年3月27日