观念比产品更重要汇总.ppt

保险？ 不是保险！ 您现在卖是什么？ 我卖的是保险 我卖的是险种 我们销售的应该是 一种理念， 一种生活方式， 一种责任， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 … … 或者说我们应该跟客户分享 一种理念， 一种生活方式， 一种责任， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 … … 替麦当劳吆喝两声 用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧” 用山东话:”好吃的包子啦, **元钱俩!” …… 麦当劳自个的广告 第一:从来不说自己是卖“包子”的, 尽管大多数人去那都要吃“包子” 第二:它的广告最多见的是:”更多欢乐更多欢笑” 第三:一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚子, 还可以得到更多欢乐和欢笑 您为您的销售设计好广告了吗？ 分红保险 急用的现金 高额的保障 关键时医疗 患病时重疾 理财时灵活 风险时转移 退休时养老 身故时身价 重疾介绍 10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾 超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存 每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病 10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾 超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存 每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病 高血压 糖尿病 脑中风 冠心病 恶性肿瘤 复 杂 病