2010年高用地强度商计划业地产开发典型案例.pptVIP

华润精装房入市推广;华润精装房画面表现：; 华润精装房软文投放成都楼市1次、成都买房2次。成都商报与华西半版各1次； 软文投放着重于对华润四大精装价值体系与大量精装细节描述，凸显其高品质的“新标准和细节的无可挑剔”；在宣传其精品质和深细节的同时，建立起华润自身的精装房价值体系以区别于其他项目如：万科的U8，蓝光C10等； 本月华润使用：报媒、杂志、路牌、站台等多种媒体渠道组合进行精装房的市场推广，广度和深度相结合的传播方式达到了较好的市场效果，到本月底二十四城精装房已经销售80多套；印证了其传播的有效性。 ;华润现场踩盘实录;华润现场踩盘实录;厨房的不锈钢档油板是其一大亮点;;华润现场踩盘——综述：;成都精装房可追溯至90年代的南苑公寓，虽然起步较早，但是发展一直缓慢。 精装房长期以小户型公寓为主，精装的概念更多局限于装修，06年壹号公馆这类高端公寓精装的出现，开始进入品质化、细致化、概念化； 07年成都万科推出第一个精装房项目金域西岭U8，拉开了精装房快速发展的序幕； 09年下半年成都精装房占主城区成交总量的11.58% ，10年预计占比将达20%-30%； 精装房的推出包括普通商品住宅，也包括了高端楼盘、别墅等项目。奢华型、舒适型、标准化、精细化等各大品牌房企的多种精装路线把成都精装市场推向新的阶段；万科、恒大、龙湖、置信、蓝光、中海之后，华润在成都的首批精装项目在成都高调亮相。;目前成都楼市各品牌开发商纷纷进驻精装房市场，各方媒体也给予很高关注。有分析指出，精装房的大量出现主要有以下几个原因： 未来精装房将成为商品住宅市场发展主要趋势； 满足青年置业者怕麻烦的需求，增加销售卖点； 精装房所带来的溢价，提升利润空间； 提高房屋成本，规避土地增值税； 精装房更加环保节能，可避免二次污染； 在新政的市场环境下，不加价推出精装房作为变相优惠；;成都市场在售精装房列表：;预计成都楼市精装房比例还将逐年提高。但是目前成都精装房也存在着一些问题： 精装标准不一、监管不完善。万科的U8、蓝光的C10等对于标准有着一定要求。 中小开发商在这方面明显落后，在施工中偷工减料，以次充好。 另一问题是统一规划，无法满足购房者的个性化需求。 根据国内外市场发展情况来看，毛坯房将随着精装房的发展逐渐退出市场。随着市场的快速发展， 预计精装房未来方向发展： 行业统一标准的提出与完善； 符合消费者的个性化、菜单化的装修方案； ;恒大地产; 恒大地产在“新国十条”出台18天后，即宣布全国50多个项目以85折出售，打响了降价销售第一枪，占据了市场主动权； 全力造势，坚持让利。恒大项目邀请大牌明星助阵开盘，每次开盘场面火爆，大量购房者聚集，同时恒大坚持“开盘必特价，特价必超值”的让利策略，吸引大量购房者，其让利措施让各项目开盘当日都能保持收入过亿； 项目合理定价，恒大项目整体价格偏低，其项目均价仅有4000元/㎡，为购房者广为接受，极具价格优势，同时其产品品质过硬，做到优质低价； 完善产品线，全面覆盖市场需求，低中高端产品齐全，能满足不同购买力层次需求，目前成都地区恒大有5条产品线，已能完全覆盖成都市场需求。; 运 营 ：紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营 ； 规 模 ：土地储备大，适合规模开发、滚动开发，可满足各种规划设计条件??? 品 牌 ：执行全过程精品标准 ，对内紧密型管理 ，对外整合各类优势资源； 产 品 ：产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受； 成 本 ：超前的土地储备战略 ；集中招投标 ；统一的采购配送体系 ； 开 发 ：迅速开发，快速执行，实行标准化营销程序 ； 团 队 ：运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理；;恒大地产成都项目广告策略：;硬广特点：;软文配合：;恒大名都现场踩盘实录：;广告投放策略综述：;恒大在成都不仅取得较好的销售成绩，从中国房产信息集团统计显示：上半年，恒大地产成交面积第一，超越行业老大万科；销售金额第二，次于万科。完成率达53%，是唯一一家完成半年指标的地产企业。; 新政后，购房者日趋理性，观望态度更浓，开发商给予一定程度的让利能吸引购房者购买； 在广告宣传方面，需要进行持续的广告投放，对购房者进行持续刺激，引起购房者注意。同时，在介绍产品时需有一个清晰、持续的定位，便于迅速在购房者心中建立形象； 在媒体选择方面，需要针对产品特性、针对人群进行选择。同时广告形式方面也应根据产品特性选择硬广或是软文，抑或两者结合；;THE END