2011年04月保定市东计划方国际广场项目提报.pptVIP

保定市东方国际广场项目提报;报告纲要;A;项目位置;东湖;;一期推售;小结;;竞争分析;竞争分析;竞争分析;裕东公寓样板间 ;竞争分析;裕东公寓;客户最容易买其认为值的房子。品牌给了客户信心，品质给了客户保证，价格就给了客户购房的理由。 以品质为基础，价格为引导，在任何市场环境下，客户不会观望。 项目先天不足，区域竞争压力较大，且竞品项目参差不齐，难以形成核心竞争力，因此需要树立鲜明的项目形象，在区域竞争中脱颖而出。;;;;以东湖情结打动人； 以高端形象吸引人； 公寓时代第一个梦想从这里启航； 通往投资的第一步从这里迈出； 这里是自然的展廊； 这里是成功的基石。;形象定位1：国际风;创意延展：;调性;东湖 克拉公馆;形象定位2：现代风;调性;东湖城果;;4/28/2011;c;控制成本，将钱花在客户看得见的地方——外立面、大堂、电梯、卫生间等;后现代建筑风格，建筑立面在造型方面强调个性化时尚化； 在充分考虑建筑保温与生态节能的同时，尽量凸现建筑的品质与尊贵，通过运用石材、铝板与空中玻璃的搭配，稳健中透露出十足的现代感。; 设置共享空间； 高品质感的公共入户大堂（前台） ;;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;为提升公寓的物业价值，在拥有优质地段资源的基础上，还需要优质的物业服务和高品位生活方式的打造。因此，建议引入专业的物业管理公司，提升公寓的物业服务，打消顾客在物业管理问题上的质疑。;产品建议;; 为适应不同的客户需求，聘请知名设计师打造多种风格及价位的精装修套餐; 附加值提升，设置共享空间；;每3层设置一个挑空天井。增加内部采光、绿化及休憩空间。;全落地玻璃的观景大阳台，整面墙的通透风景，视野通透无逾，无时无刻感受到阳光的温度。;;拥有宽敞摆放各式盥洗修面用品的洗脸台，预留充足洗衣机位，可独立隔离出约1.6米X0.8米的淋浴房，甚至安放舒适浴缸。;;; 根据市场比较法，项目组在众多影响房地产定价因素中选择10例因素并制定其权重，作为定价参考：;地块区域竞品项目打分; 由以上表格可知，本案周边竞争项目的平均性价比比值为73。 本案性价比可定为定高于市场均值、等于市场均值，低于市场均值三种情况。;以目前市场静态观察，建议本案选择等于或高于区域性价比方案：;价格策略;;E;活动;精准传播示意1：报广：保定晚报、保定日报、莲池周刊;精准传播示意2：公交站广告牌 围挡广告 ——七一路沿线、裕华路沿线、东二环沿线 ;精准传播示意3：公交车车身广告;精准传播示意4：户外广告牌－－京石高速公路、高速公路入口处;项目网站需要提前准备、设计，整合项目信息，提前投放。 网络以搜房网为主，配合新浪、焦点等视广告档期决定。;客户群体：经验证明短信的投入费用小，效果好，配合线上报广可以起到良好的效果，有效的增加客户数量。客户群体主要是短信公司的渠道客户，以银行存款客户、商场会员客户、车行客户为主。 主要目的：作为线上推广的补充，拓展渠道； 推广诉求：产品信息+区域情结； 推广频率：每周一次，与报广日错开，周四或者周五； 短信数量：每次10万，每次投放的客户群体保证不要重复。;品质保证 形象领先;事件营销之产品推介会;事件营销之系列活动;体验营销之售楼处包装;体验营销之样板房展示;参会目的：高调认筹。 现场配合：接待中心与展会现场形成互动，现场认筹。 其他建议：展会现场需要利用小活动或者展示，增加关注度。如古玩字画展、盆栽展、工艺品展示，在布置上也能形式关注。如彩绘、游戏等可以在话题上形成关注。 现场展示配合，可以利用地面的3D画来吸引现场人气，利用事件造成现场的关注。 示范区结合房展会开放，可以在开盘前作最后的客户积累。;活动目的： 深挖老客户，推进圈层营销； 活动形式： 成交业主进行老带新优惠介绍，现场配合抽奖； ;【母亲节】;魅力青岛之旅;周边社区;Thanks.