2011岳阳湘阴县华顺计划盛世名门项目营销企划案上.pptVIP

华顺·盛世名门项目营销企划案;前言;目录;任务理解》》;项目拟定于2011年4月至5月开盘，在开盘及开盘前期的蓄客阶段，项目将受到佳境东湖、湘江明珠以及明年可能推出二期的水岸东湖的竞争威胁。 这次营销方案的任务在于： 一、快速树立项目鲜明的品牌形象，传达项目的竞争优势，吸引目标客户群对项目的关注。 二、抓住年前大批在外地的潜在目标客户返乡的时机，运用有效的蓄客方式，积累一批高购买力的客户。 三、如何直观展示项目高品质形象，拉高项目价格。 三、通过住宅的销售为商铺和酒店的销售做好铺垫。 四、强化营销节奏，兵贵神速，抢占市场先机，快速完成销售。;近期典型案例分析 》》;近期典型案例分析——安邦华城;安邦华城开盘7个月高层68套仅销19套;湘阴住宅市场分析 》》;;根据域位置及城区发展规划方向，湘阴县楼盘的分布主要可以划分为上图所示三个区域即：老城区、沿江开发区、发展新区。 ;楼盘信息;楼盘信息;住宅市场价格 2011年场湘阴目前可以衡量的供盘量为6个项目，考虑到现在还不能衡量的因素，预计明年4月、5月同期在售的楼盘可能会达到8个，据不完全统计，整个市场的供货量将超过5000套（包括私人自建楼房）；项目受到了一定的竞争威胁。;市场价格 2010年场湘阴地产市场高层、小高层电梯房的价格，起价卖到了2400元左右每平米，楼层差价达到了50至80元每平米。;市场分析结论 ;竞争对手分析 》》;项目竞争划分;项目竞争对手推货情况;次级竞争对手对比分析;重度竞争对手对比分析;竞争对手对比分析结论;基于以上细致对比分析 我司认为要想打赢这场市场掠夺战 让楼盘能卖到更好的价格 通过高品质的概念包装 以快打慢，快速抢占市场 实为上策;概念包装》》;项目优势提炼，劣势化解;主推案名：华顺·盛世名门 定位语：城市中央 豪门尊邸 推广语：尊尚名门 璀璨生活礼遇人生 广告语： 1.一座城市，一个地标 开启湘阴城央豪宅时代 2.繁华中心，豪宅大邸 名仕汇聚，圈层生活 3.白金配套，礼享生活 财富胜地，智尚名门 4.宽景阳台，超大客厅 舒适空间，超越所享 ;营销部署》》;营销???点划分原则;【第一阶段蓄客】 2011年1月16开放销售中心 2011年1月16开始至开盘前蓄客 【第二阶段造势】 开盘前五天至开盘单张派发 开盘前两次短信广告 【第三阶段开盘】 2011年4月中开盘 引爆湘阴城 【第四阶段持续热销】 2011年4月中-----2011年6月 【第五阶段清盘】 2011年7月至9月 ;;蓄客期营销工作部署》》;蓄客期营销策略;蓄客期营销工作部署;蓄客期营销工作部署;