2011常州恒生科技园计划项目策划营销报告下.pptVIP

策略五：点对点营销 核心策略 体验式定制营销 商会资源整合 行业资源整合 区域资源整合 定制化的营销服务，其核心是服务的专业性。大客户经理接待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业水准的体现。 售楼处营造出舒适、轻松、高贵的环境；服务人员问候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验到尊贵感。 一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。 制作客户习性跟踪记录本，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的资源保证了 我们的营销策略 完全、充分、有力 的执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新汉业资源 《福卡智库经济研究所》 福卡”取自英文“FORECAST”，意为“预测、预言”。福卡智库首创于20世纪90年代初，由学术机构、国有财团、股份制企业合资而成，开展“一个核心、三个基本点”（即以破解复杂为核心，以预测、战略、方案为基本点）的研究咨询工作。 十几年来，福卡智库致力于为商界、政界提供科学理性、富于前瞻性和可操作性的智力服务，仅度身定制的专项研究与咨询项目已近千项，完成了从亚行、跨企到国内各企业集团、各级政府的相关咨询课题。经过多年的磨合、提炼，福卡智库形成了“经济预测、发展战略、可行方案”三角依存、相互促进的综合优势，已成为业内的品牌。 福卡智库定期举办论坛研讨会等活动，受到了业内众多企业的追捧和欢迎， 在业内树立了较高的威信。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 独享空间 领袖风范 低碳环保 时尚办公 企业总部 BUSINESS PARK 项目定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群分类 品牌型企业 企业具有一定规模和资金实力， 重视企业品牌和形象的塑造， 对于办公面积的需求较大。 成长型企业 企业初具规模，正处于快速成长阶段， 办公面积需要扩张，但受成本等因素 限制。该类企业对于区域的依赖性低 外迁型企业 从一线城市迁入，可以享受成本、 税收、政策等优惠。降低办公成本 的同时，提高办公品质 成长型企业 外迁型企业 品牌型企业 目标客户 主要分为三类客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户描述 主力客户：集团型企业，科研、电子、医药、高新技术等， 常州原先产业升级企业 客户区域：常州本地私企，长三角地区客户 客户特征：独栋办公作为企业总部，提升企业形象、展示企业实力； 能够享受最为优惠的政策支持，享受税收、经费优惠； 集群效应，引领行业发展，共享资源平台； 客户需求：面积——小型企业250-300㎡，成长型企业600-800㎡， 品牌型企业800-1200㎡； 产品——独栋总部办公，生态环境好，足够停车； 配套——需要金融与生活配套； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目建议1 建立园区综合服务平台 建立园区综合服务平台，整合各入园企业的资源优势，制定共享机制，搭建共享桥梁。 建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、政策法规、以