2011年06月万科企业计划研究3.pptVIP

* * 案例借鉴 四季系 提供位于稀缺地段或占有稀缺景观资源的住宅，满足高端客户对高品质生活和较深层次文化内涵的追求 提供位于郊区的住宅，为客户提供高性价比产品，实现客户回归自然的需求 案例研究 将土地属性和城市特征研究最为产品线的基础研究。 高档系 提供位于城郊的住宅，既满足客户舒适居住追求，又保持与城市适当的交通距离 城花系 地块商务属性高,周边写字楼密集，交通高度发达 地块可能有不利因素影响， 商业价值高 居住价值一般 金色系 借鉴归纳点 将客户特征细分研究，通过第一阶段的土地属性对应客户特征最终得出各产品线。 以客户为中心生产研发产品，逐渐从以产品为中心转型为以客户为中心。 适应市场形势，研发全产品线 对万科运作的不同产品线的典型项目案例进行研究，借鉴其不同产品线的运作经验。 2.产品线分析 PART 2 万科 高端产品系列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.产品线分析 PART 2 万科 万科是以客户需求为导向的产品品类体系 产品定位：提供位于城市中的住宅，满足客户对便捷城市生活的追求 产品细分：商务住宅、城市改善型项目、城市栖居项目 杭州金色家园 苏州金色家园 长沙金色家园 武汉金色家园 ……金色家园 产品定位：提供位于城郊的住宅，既满足客户舒适居住追求，又保持与城市适当的交通距离 产品细分：城郊改善型项目 成都城市花园 大连城市花园 武汉城市花园 鞍山城市花园 ……城市花园 产品定位：提供位于郊区的住宅，为客户提供高性价比产品，实现客户回归自然的需求 产品细分：郊区栖居项目、郊区享受型项目 南昌四季花城 沈阳四季花城 佛山四季花城 青岛四季花城 ……四季花城 高端产品系列 产品定位：提供位于稀缺地段或占有稀缺景观资源的住宅，满足高端客户对高品质生活和较深层次文化内涵的追求 产品细分:城市享受型项目 深圳万科东海岸社区 苏州中粮 本岸 杭州良诸文化村 …… 成都 金域海湾 精细化 专业化 快速复制 产品特点 有质量增长 万科在产品策略的制定方面,体现其”效率+客户”的核心理念.一方面:万科一切以客户需求为导向,分析客户需求,制定客户策略,再出台土地策略,最后是产品战略.另一方面,万科根据处于不同生命周期的人群的居住需求进行丰富的产品线分类研究,制 定品牌战略,形成品牌效应,获得高度的品牌认可. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品系 阶段 上海万科城市花园 北京万科城市花园 沈阳万科城市花园 第一阶段 93--1996 第二阶段 97--2003 第三阶段 2003—今至 天津万科城市花园 深圳万科城市花园 广州万科城市花园 大连万科城市花园 北海万科城市花园 鞍山万科城市花园 武汉万科城市花园 长春万科城市花园 成都万科城市花园 深圳四季花城 南昌四季花城 武汉四季花城 上海四季花城 沈阳四季花城 广州四季花城 深圳金色家园 南京金色家园 沈阳金色家园 成都金色家园 北京金阳公寓 北京四季花城 城 花 系 四 季 花 城 系 金 色 系 中山假日风景 天津假日风景 上海假日风景 假 日 系 北京假日风景 万科在开发伊始，在深圳本地开发了天景花园、万景花园、荔景大厦等项目，进行“无章法”多种物业形式开发，万科品牌和核心竞争力尚未成形； 在仔细思考之后，万科打造“城花”系列，将同系产品在不同区域作强，树立良好的品牌形象及影响力； 同系产品作强之后，在“城花”持续发展的基础上开始打造“四季花城”、“金色”、“假日”产品系的开发，呈现多产品系综合支撑品牌的状态，品牌影响力深入人心； 各系产品线均较好发展，规模效应产生，品牌支撑时代来临； 自第二阶段后期，在主要产品线打造过程中，根据客户细分、土地属性不同打造不同特质项目； 城市花园系列的持续打造，建立垄断优势 多系列发展 品牌形象清晰 急速扩张 成为行业领袖 初级阶段 88--1992 荔景大厦 万景花园 天景花园 …… 无序开发 PART 2 万科 2.产品线分析——发展史分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.产品线分析