2011年上海城市一品计划苑营销执行报告.ppt

城市一品苑营销执行报告;市场分析;市场分析;市中心高档酒店式公寓销售市场分析;市中心高档酒店式公寓多为售罄或尾盘状态，处于在售状态的销售型高档酒店式公寓稀少，销售表现参差不齐。;市中心高档酒店式公寓销售市场分析——热销项目分析;A 型：97.5㎡;市中心高档酒店式公寓销售市场分析——热销项目分析; 区位：静安板块，上海绝对中心位置，拥有优质的城市资源和便利交通； 户型：以小户型为主，总价控制适中，降低投资门槛及风险； 装修：3000元/㎡的装修标准，同时附送软装； 服务：常规物业服务之外，提供菜单式物业服务，方便业主及租户。;市中心高档酒店式公寓销售市场分析——热销项目分析;市中心高档酒店式公寓销售市场分析——热销项目分析;热销原因分析：;项目名称;市中心高档酒店式公寓销售市场分析——在售项目分析;市中心高档酒店式公寓销??市场分析——在售项目分析;御华山;市中心高档酒店式公寓销售市场分析——总结;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析;;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——南京西路静安寺板块;主要酒店式公寓项目;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——淮海中路板块;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——淮海中路板块;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——衡山路板块;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——衡山路板块;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——徐家汇板块;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——徐家汇板块;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——长宁区;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——虹桥板块;市中心高档酒店式公寓租赁市场分析——中山公园板块;市中心销售型酒店式公寓市场分析;市中心高档酒店式公寓市场总结;项目深入解读;156㎡三房两厅两卫;801;成交价格分析;2009年11月-2010年4月本案共成交房源28套，占总成交的72%；受2010年楼市调控的影响，投资客的购房心态发生变化，虽政策直指住宅市场，但本案仍受波及。;配套分析;本案不具备成为豪宅或者城市中心第一居所的条件，属于投资性产品。;机会点一：政策环境;机会点二:经济环境;重新定位产品;根据****代理的顶级物业成交客户研究;客户类型;;对独一无二的稀有地段、景观资源情有独钟，拥有的满足感更重于居住的实际体验；;客户分析——本案未来租户研判;营销推广;****中国为本案的营销推广 可提供的平台资源;****资源 ;;****客户数据库;****客户数据库;网格化门店资源;顾云昌;渠道整合资源 —— 媒体资源;渠道整合资源 —— 天卓传媒;推广总策略;推广策略 ;推广策略 ;推广策略 ;营销总策略;创新的销售模式;以创新的销售模式，由被动转为主动;营销推广执行方案; 我们的目标;边蓄边售 平衡去化;边蓄边售 平衡去化;801;;销售执行：准备期 企划配合：价值筑底 ;1、前提条件 配备销售人员及助理 案场配备必要证照 案场配备必要物品;1、建立一条专属的贵宾通道;增加售楼处内部包装，如产品说明的画架、奢侈品点缀等，营造现场的收藏型奢侈品氛围，接待中心以星级酒店服务标准设置，所有销售人员以最高礼遇接待来访者。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;针对****内部客户，全面整合梳理各项内部资源;3、“金岩石论新政下置业蓝海”—— 暨媒体见面会;****牵头联手今日房产，将本案打造为典藏型奢侈品概念;LuxProperty2011 买家组织渠道;销售执行：第一阶段销售期 企划配合：渠道拓展 ;;;;;;;销售执行：第二阶段销售期 企划配合：圈层营销;;;;;;盛夏夜·泳池欢乐派对 ——业内精装样板房、会所鉴赏;城市酒店VIP客户答谢会 —— 暨城市一品苑私人会所VIP卡赠送会;浙商会2011年中秋团拜活动;高端物业业主/钻石会员 〉〉〉〉;金融/贸易/制造业高层 〉〉〉〉;富豪圈名媛、富二代 〉〉〉〉;销售执行：第三阶段销售期 企划配合：客户衍生;;;;;;2、客户回馈—老带新热销活动;; 销售执行：清盘期; 尾款盯缴期 ;;推广预算按总销金额5.75亿元的1.5%计算， 约为860万元;5月;5月;5月;****中国介绍;中国最大的房地产流通服务企业;2007年8月8日，****（中国）控股有限公司（纽交所交易代码：EJ）成为在美国第一家上市的中国轻资产地产概念股.;;*;*;自２００２年以来 上海房屋销售（集团）有限公司 连续8年荣获上海房地产营销代理最高荣誉“金桥奖” 自２００４年以来 上海房屋销售（集团）有限公司 连续6年荣获