2011年南宁香醍半岛计划项目开盘前销售攻略.pptVIP

谨呈： 荣裕盛昌房地产开发有限公司 香醍半岛项目开盘前销售攻略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 前 提 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前 提 前提1—背景：香醍半岛首次进入南宁市场 前提2—政策：住房销售取消销控,必须整体。 前提3—目标：6月中下旬第一批房源销售30%。 前提4—相关节点: 5月15日开启预约，6月中下旬开盘. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 问 题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心难点 如何提升价值，确立项目调性 无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 4月16日 项目亮相房展 8月6日预约，9月中秋香醍游园，9月教师团购月，10月黄金周开盘 筹备期 目前确定节点 营销活动 营销阶段 9月初预售许可证 工程进度 推出当期40%套 推售安排 销售目标 约247套(均价7000) 约328套(均价6800) 5月15号预约，香醍会成立，6月中下旬第一批房源开盘销售，7月中旬“香醍会”会员活动 6月初样板房大堂交付 蓄客期 第一批房源销售 蓄客期 第二批房源销售 第三批房源销售 蓄客期 11月5日预约，元旦开盘，11月中旬“香醍会”会员活动，1月中迎新春，2月中旬二期开启预约 6月初预售许可证 10月底观江样板房开放 12月中旬预售许可证 一期整体景观完成 推出当期30%套 推出当期30%套 约247套(均价6500) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3月 4月 5月 6月 7月 第一批房源销售阶段细分 开盘销售货量约247套 销售目标 营销活动 4月16日新项目亮相房博会 第一批房源约销售总量的30% 推售计划 营销节点 积累客户 5月15日开启第一批预约，5月15日“香醍会”成立，6月中下旬第一批房源开盘销售，7月中旬“香醍会”会员活动；6月初取得销售许可证 第一批房源及价格表确认 客户积累方式 房展会接待，香醍卡发放 5月底邕宁县客户团购推广活动 5月15日开启第一批预约，“香醍会”成立 6月中下旬第一批房源开盘销售示意图： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5月15日开启第一批预约 5月15日“香醍会”成立 6月中下旬第一批房源开盘销售 重大营销节点 第一批房源推向市场 5月底邕宁县客户团购推广活动 7月中旬“香醍会”会员活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Co