2012年寒冬地产策划计划促销手段大全.pptVIP

RUIFENG;促销手段;招式一：直接降价。 ;案例：直接降价;（碧河花园 ）重金招贤——招聘终身业主： 本楼盘因人文需要，诚招社会各界有品味，懂生活的人士，共同营造都市主流生活。只要您有实力通过我们的面试，您就能获得我们的高额奖金！悬赏总达80000元！ 招聘职位： 1、高级居住总监：2名 性别无限，年龄无限，学历，大专以上；热爱生活，懂得空间装饰；有明智的眼光和超强的意识；懂得本项目产品的价值。 2、终身业主若干名：性别无限，年龄无限，热爱生活，具有鉴赏眼光。 本次碧河花园评选出10大套最佳居住住宅，如果您能慧眼识穿其中一套，那么你将获得相应悬赏！！并获得终身业主席位资格！ 如果您能会意本项目的价值和最佳居住空间的内涵，您可以写一篇概括性的软文总结递交我们；那么，你将可能获得居住总监的殊荣，并获得最高的悬赏！！（参考可见7月5日/7月6日的南方都市报，在内寻找灵感。） 注意事项： 1、当您应聘我们之前，务请选择您最合适的楼层和户型，以免浪费您的宝贵时间和机会； 2、投放简历前，请您在各方面收集信息以对我们所从事的建筑和我们公司作初步的了解； 3、请您先肯定与认同该项目的价值，以及配套设施，再来应聘； 3、没有品位和没有鉴赏能力者，不懂得生活者，请不要应聘； 4、脾气暴躁，缺乏邻里和谐者，请不要应聘； 5、不爱护环境，素质低者，请不要应聘。;（北京东亚上北中心）清盘促销累计折扣： 4月1日至4月30日，东亚上北中心正式启动1--5期剩余房源清盘促销活动。30-90平米小单元，总价36万元起。购买所有在售套型均可享受92折优惠。首付每增加10%可再多得一折优惠，以次类推直至一次性付款达95折优惠。;招式二：免费送礼。;案例：免费送礼;星河湾：白金五星礼遇 在全新五期“星苑”组团推出之际，为了回馈广大业主及购房者，并感谢他们支持与见证星河湾的发展历程，星河湾地产日前启动了白金五星礼遇计划，给予业主或购房者的最高礼遇每户可达90万元。 白金五星享受：购星河湾五期指定单位即送广州星河湾酒店消费卡价值人民币28800元；白金投资计划：购买五期星苑全新单位即送星河湾白金公寓；白金车居计划：购买星河湾五期尊享车位使用权一个；业主尊享礼遇：旧业主再购获额外折扣并赠送高额酒店消费卡；白金五星会籍：购买白金五星会籍即获赠酒店消费券及星河湾六期购房券。 ;（成都—万基?金蓝湾Ⅱ易家 ）首付2万，有房有车 ： 3月，万基?金蓝湾Ⅱ易家举办“首付2万，有房有车”的促销活动。项目即将推出其40--75平米的校园小户mini风尚港，独创“SPACE+鲜建筑”产品理念引领产品创新，大多数户型享有超大“鲜空间”。 策略分析：通过低价的首付活动，达到快速宣传楼盘的效果，同时提高企业品牌。 ;招式三：内部员工价。;招式四：搞团购。;招式五：无理由退房。;（深圳某楼盘）房子3个月试购，无条件退订： 目的：期望通过试购手段打破观望气氛。 购房者看中了城中央某套房子，但一时拿不定主意，可以交5万元订金参加“试购房”。在随后的3个月考虑期内，购房者可以因房价下降等任何原因要求退还订金、放弃购买“试购”的房产。 消费者感受：要交订金，没有价格优惠，一旦有其他购房者签约购房，试购者只能拱手相让。 ;招式六：减首付。;（成都—万基?金蓝湾Ⅱ易家 ）首付2万，有房有车 ： 3月，万基?金蓝湾Ⅱ易家举办“首付2万，有房有车”的促销活动。项目即将推出其40--75平米的校园小户mini风尚港，独创“SPACE+鲜建筑”产品理念引领产品创新，大多数户型享有超大“鲜空间”。 策略分析：通过低价的首付活动，达到快速宣传楼盘的效果，同时提高企业品牌。 ;（时代糖果）2万元首付做主人： 买家先支付10％的首期款给开发商。然后与开发商签订一份协议，约定在3个月内将余下的20％首期款补全。而由于该盘的最小单位在20多万元左右，因此第一笔首期款只要交2万元就可以签订购房合同。 时代糖果的做法其实是打了个擦边球，只要没签订正式合同，银行没有放款，就不算违反现行信贷政策。低首付促销主要是为了聚集人气， 时代糖果销售中有70多个业主选了那种分期交首付的方法，占总数的25％左右。 ;招式七：保价计划。;案例：保价计划;（深圳某地产商）推“金钥匙”管家服务揽人气： 在深圳龙珠大道与南平快速干道交汇处北侧的高档住宅楼盘“香×园”新推出80~125平方米的高层小户型，售楼人员表示，最近推出了多套特价小户型房，均价1.2万元/平方米，“整个楼盘是由获得酒店‘金钥匙’荣誉的管理团队实行‘管家’式服务，这样的高质量服务绝对是放心的。”吸引了不少赶来看楼的??民。 以拉动人气为主要目的，在价格才是硬道理的这个阶段，对于最终的销售助益有限。 严格来说，这是保价计划的变种——保质计划，是通过增加服务附加值的方