南京市江宁区禄口地计划块项目启动期战略与物业发展建议报告上.pptVIP

南京市江宁区禄口地块项目启动期战略与物业发展建议报告?;本阶段要解决的问题; 我们给出的物业发展建议并不是设计方案，而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素。;以规避风险为前提 —— 原则一：多样化产品启动 建立强势的核心利益驱动因素 —— 原则二：凸显投资价值 建立社区整体形象和气势 —— 原则三：一举奠定大盘的形象价值 克服陌生区带来的感知价值与信心的缺失—— 原则四：展示先行 滚动式开发，低成本运作 —— 原则五：“小步快跑”的开发节奏 在社区设计中植入营销宣传点 —— 原则六：产品要有突破性;确定启动期策略;基本点一 ：项目整体开发原则回顾;基本点二 ：项目总体发展战略回顾;第一类： 南移置业的投资客 第二类： 重复置业者;南京城市生活第三地示范区 休闲生活，超值感受的理想之地; —— 极尽展示 —— 建立大盘气势，一举树立大盘社区形象， 为后期开发奠定基础;5年开发完毕，启动期首次投入资金确保不超过8个亿，力争不超过6个亿，首期启动规模为200亩，分为3-4次开发;核心问题分解;如何抓住客户购买核心驱动力 确保产品的价格优势 体现产品的超值点;问题一 如何降低启动期风险;原 则;自然水系;问题二，问题三 如何抓住客户购买核心驱动力 确保产品的价格优势 体现产品的超值点 如何保证项目利润空间 减少面宽 增加户数 保证容积率;产品 联排别墅： 180 －250㎡ 花园洋房：120 － 160㎡ 双拼别墅： 260 －290㎡ 小高层： 130 －150㎡; TOWNHOUSE，双拼 以清新、简约、明快的欧式现代建筑风格，符合项目整体形象 多联排，以八联排为主，减少面宽，增加户数 通过进一步挖掘物业价值 ，实现产品的增值创新 花园洋房 3+1、4+1建筑形式，采用退台式设计；独特的露台空间、凸窗设计。其中3+1是指1层，2层各为一户，3-4层为一户。 4+1是指1层为一户，2-3层为一户，4-5层为一户， 外加阁楼，形成叠加别墅的外型） 通过进一步挖掘物业价值 ，实现产品的增值创新 ;各种类型及相应特点;建议二 控制总面积;物业;当建筑面积达到250平米：我们的价格优势将不再明显， 当建面达到300平米时：我们将不再具有价格优势;对比： 江宁地区楼盘热销户型;理由三：;建议二 结 果;建议三： 重新定义TOWNOUSE, —— 直接制造营销传播点;剖面图;底层示意;A户;双拼（260-290平米）增值设施 —— 送半地下室;为项目后期创造出 —— 营销宣传点 1. 内院和天井的引进在引入项目的核心亮色的同时，解决了采光问题，室内不再出现暗室 2. 有外院，有内院，弹性空间，任其发挥，直接引发客户想象力 3. 天井风情，增加邻里体验，为居住注入休闲的元素，项目的形象得以诠释 4. 独门独院的尊贵生活轻松拥有： 如果购买近邻的两栋，就可以拥有“私家庭院”，而总面积只有300多平米，价格只相当于江宁的普通别墅，别墅的尊贵感和私密性一并拥有;建议四 结果 在改善6-8联排外观的同时，增加了邻里体验，更易体现出TOWNHOUSE 社区特性，打动消费者;人行拱廊外观示意;建议五 结果 改善6-8联排外观，增加形象价值，减少拥挤感觉 ;图片示意; 2. 花园洋房;建筑立面充分尊重客户建筑外观符合社区形象 低价而不低档;建筑立面 —— 充分尊重客户建筑外观符合社区形象，无论是花园洋房和联排别墅都达到低价而不低档;平层单位 设置90-120平米小户型;建议七 结 果;增值设施;;一楼：室外庭院;“入户花园”;卫生间凸窗;;+;启动期产品主力户型面积;;;建议一;“画饼”模式：描绘宏伟蓝图;蔚蓝海岸： 描绘宏伟蓝图 —— “蓝色滨海文化” —— “高尚人文社区”;案例;?;桃源居： 描绘宏伟蓝图 —— “将来孩子比我强” —— 深圳最大的教育人文社区 ? —— 在桃源居，专为下一代开辟国际名校教育区， 让你的孩子在成长的起跑线上就遥遥领先。 ;;