海南海口龙昆花园营计划销策划案下.pptVIP

十、项目SWOT分析——机会/威胁分析;低密度精品 私密住区 ;十二、项目发展战略;四、提升 ——项目竞争力构建;增值体系;增值体系1、酒店式服务;增值体系2、人文标签;古典欧式样板房（B+C组合户型）;西班牙风情样板房（B户型）;增值体系4、科技智能化;增值体系4、科技智能化;增值体系4、科技智能化;海口首个引进室内高尔夫体验馆（架空层设置），足不出户，即可享受贵族运动。 ;五、探路 ——定位论;一、项目九大竞争力体系;二、项目整体物业定位;三、客户定位;四、推广案名建议一（西式）;四、推广案名建议二（中式）;五、项目整体形象定位;五、项目整体形象定位;五、项目整体形象定位;六、产品定位;七、价格定位——市场比较法;七、价格定位——市场比较法;六、攻略 ——营销目标及策略;1、品牌目标;二、营销总略;二、营销总略：双盘联动及公司品牌;三、入市时机考虑;四、营销阶段划分;四、营销阶段划分——第一阶段;四、营销阶段划分——第二阶段;四、营销阶段划分——第三阶段;四、营销阶段划分——第四阶段;采取高开平走的整体策略，以价值差异性来体现市场唯一性； 前期登记以额外优惠先到先得吸引市场注意力，积累客户量； 开盘提供适当优惠额度，保证成交量和人气； 根据销售率的爬升，逐步小幅度地提升售价； 根据阶段性的销售状况开展促销、优惠活动保证稳定的销率； 适当调整楼层权重的分布，促进销售的同时，实现利益最大化。;六、活动促销——书法界名师盛会;六、活动促销——书法界名师盛会;七、宣传推广——阶段性推广主题;七、宣传推广——媒体选择;八、VI及表现;八、VI及表现;风水楼书《乾坤湖》：以风水的视角，对人文、资源、规划、户型及园林进行全方位诠释。;九、包装建议——销售中心建议;水晶吊灯;九、包装建议——形象墙;九、包装建议——乾坤路路旗;九、包装建议——楼体条幅;围墙;十、附营销总纲;十一、附德联销售部岗位架构设置及岗位职责;Thank you！