肇庆市封开枫华集团计划项目提案报告下.pptVIP

六、项目形象推广策略;要求分析：（元素：西江、贺江、公园、高档社区、中西适用） 可以借助打造“枫华”的品牌，宣传推广事半功倍。 有利于将发展商实力与项目的工程质量、售后服务、物业管理等附加价值联系起来，增强产品竞争力。 同时直观表现出项目的市场、客户定位与项目形象，简单地通过名称了解地理、规划与环境的优势。;;;*;*;2、项目形象定位（整体思路）;*;*;第一印象——江;第二印象——景;第三印象——园;*;品牌就是差异，就是个性，每一个品牌都有其独特的目标市场和共同认知的目标层，品牌的内涵必须有一个外化的载体来支撑，品牌外化的标志就是代表品牌形象的CI系统，而理念有是系统中的核心理念一旦形成，品牌活动就应该以此为中心，长期、反复的加以强化，或不断的赋予相关的内容。;景观建议;*;*;环境设施建议;项目环境品质优化建议;项目环境品??优化建议;长堤绿道——文化、休闲、时尚、健康;广信塔公园——两广文化发源;两广夜游——寻访古广信三江水口;*;地产项目可望而通过良好的整体运营，才能体现真正的商业价值，像本项目这样大型的综合性地产项目，因为其开发盈利模式的原因，运营管理过程中牵涉的关系和环节都比较复杂，体现了开发商、管理商、投资商、运营者、消费者五个方面的利益关系。 运营架构组建的重要意义，就是要合理迅速协调各种复杂关系，处理产权不同归属的物业或无产权的资产进行运营，整合各种内外的资源进行利用，使所开发的物业在整体上往良好循环和升值的方向迈进。 ;*;七、第一期销售阶段推广计划步步为“赢”;建议： 2011年9月20日→30日内部认购 2011年10月1日→31日公开发售 2011年11月1日→2012年2月25日为强销期 分析： 金九银十月份为全年最佳的销售旺季，确保旗开得胜。 确保项目正式入市时较高的市场关注度及市场需求量。 必须有适当的时间囤积充足的客源确保内部关系客源提前消化。 结合整个小区，尤其是建筑工程、样板装修进度及环境包装。 确保有较长的推售期，确保全程推广策划的顺利进行。;紧扣“旅游风景中的江畔豪宅新标杆”定位，走高档精品住宅路线。 广告推广方面建议采用媒体组合推广策略，制造房地产热点，敢于引领封开居住新潮流，倡导居住新观念，激活潜在市场需求，从开发理念上、消费观念上、小区规划设计、建筑设计、环境塑造、环保、生态环境、智能化设施、小区配套、物业管理、推广手法等方方面面，争当封开房地产行业的“领头羊”。 ;务求各阶段推货价格一击即中，必须将各幢分拆办理预售。 第一期总目标均价定价：2700元/㎡ 预计实收总均价：2600元/㎡ 内 部 认 购 价：2300元/㎡ 公 开 发 售 期：2500元/㎡ 强 销 期：2600元/㎡;*;现时项目所在地区的信息发布媒体主要以户外广告及当地电视台发布为主，消费者获取信息的途径比较单一，人际传播的功效尤为重要，为此建议本项目前期推广的信息发布主要途径及比重如下： 以户外广告为主，主要包括现场POP、户外喷画、繁华街道路牌、彩旗、空飘、标识系统、艺术造型等，占广告总投放额的30%。 以公关活动制造新闻热点为辅，配合适量的软性报纸广告及精美的平面印刷制品（楼书、单张、折页、杂志）和礼品加以宣传，占广告总投放额的30%。 车身广告、报纸广告、电视广告、短信促销为辅，占广告总投放额的40%。;*;1、入市准备期 目 的： 塑造工地形象、塑造物业形象、塑造发展商形象； 倡导居住新潮流，制造热点新闻引起社会关注； 为楼盘内部认购、正式销售作好充分准备； 进行入市前的信息告知，预热市场，制造局部供不应求的内部认购的气氛； 展示一个成熟、优良和专业的发展商形象和楼盘形象；;A、选址建议： 建议设于江边会所区，沿江景观一览无疑，毫无遮挡，便于景观自然展现，要求会所配套设施齐备、装修华丽有利于集中体现楼宇质素，创导“会所/游艇式售楼部”，售楼部的总体风格能强师烈展示项目个性，将售楼部集销售一空、观景、休闲、生活、文化、体验于一体。;B、售楼部功能分区： 洽谈服务区——要求明亮、视野开阔、景观优美、高贵气派、清洁优雅，实用200平方米以上，可容纳20套四人洽谈桌以上。 影视体现区——立体式组合影音设备，吊顶式投影设备，播放广告宣传。实用面积约30-50平方米左右。 智能演示区——所有智能化系统和设备的展示演练，根据实际情况而定。 模型展示区——展示的总体规划、会所配套、园林、户型、建筑立面等建筑模型。 现场办公区——财务科、酒店式物业管理公司、工程公司、银行按揭、律师行等相关部门现场办公室（便于业主相关业务咨询，及时解决客户的后顾之忧）。 C、售楼部布置 绿化——延景入室，绿化点缀。 音乐——背景音乐，现场气氛的渲染。 广告——大型形象电脑喷画、POP广告、展板介绍;*;由于项