苏州招商小石城三期计划公寓营销应对措施下.pptVIP

市场 预期;;;;;;线上形象——以“绿居行动”贯彻项目形象，提升价值认知，释放促销政策；配合营销节点，分层释放项目卖点； 线下展示——以活动聚集人气，带来现场客户，以现场实景展示结合物料展示，深化表现项目价值；;利用对1、3号楼的推广，增进现场来访量，对来访客户首推2、4号楼剩余房源，精准调整成交价，保证项目持续成交。 去化剩余房源的同时，为1、3号楼做好批量入市的价格预判。;价格是启动市场的重要杠杆，任何营销手段均不能替代价格的作用。在目前市场预期普遍重挫的情况下，有计划、有准备的价格调整十分必要，在助推项目价值提升，客户量充分的情况下，建议价格一步到位，但要把握好时间和方法。;;品质铄金行动;菁英置业计划;招商会十年答谢;;;;;;;;;;;;;;阶段公关活动（1） 绿居行动新闻发布会;三期园林景观明显提升，层次丰富，路面、地下室入口均??大理石贴面，档次明显提高，建筑外立面石材的运用，也很好的彰显的小区的品质。虽未完工，但是品质感已经初现，将很大的增强客户信心。;二期滨湖别墅在建材上有一定提高，为了更好的展示该部分建材，拟在展示中心的公寓样板房外部区域进行“品质建材展示”,强化项目价值感。 三期花园公寓虽然户型面积较小，但是在建材上也明显优于竞争项目，为了让客户直接感知，增强客户的对比心理，也将进行“品质建材展示”，促进销售。;《价值楼书》与《生活手册》已设计完成，准备制作，加强项目价值包装。;;;;;;;;;;;; THANKS！