重庆解放碑协信中心计划项目定位沟通案3.pptVIP

*;*;*;客户的置业目的：投资客户占到70%；自用客户占26%,投资兼自用客户占4%。 客户区域来源：重庆本地客户（含区县）占到83%，外地客户占17% 客户身份背景：企业业主、高管及个体及占到45%，事业单位公务员及企业职员占到39%，其他职业身份的客户占到6%；以41-51岁的中年客户群体为主，占到58%。 销售面积占比：项目以整层销售的面积占总销售面积的18%，以1/2层销售的面积占总面积的8%，以1/4层以下销售的面积占总面积的74%。;新华国际写字楼成交客户分析;*;*;*;客户的置业目的：投资客户占到64%；自用客户占26%,投资兼自用客户占11%。 客户区域来源：重庆本地客户（含区县）占到67%，外地客户占33% 客户身份背景：企业业主、高管及个体及占到79%，事业单位公务员及企业职员占到10%，其他职业身份的客户占到10%；以41-51岁的中年客户群体为主，占到77%。 销售面积占比：以整层销售的面积占总销售面积的12%，以1/2层销售的面积占总销售面积的16%，以1/4层销售的面积占总销售面积的44%。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;调研执行时间：2010年12月6日——12月15日 调研有效样本量：25份已经购买甲级写字楼的客户 调研形式：一对一深度访谈 调研目的：通过与购买甲级写字楼的客户进行调研，了解客群对于甲级写字楼的购买意愿及当时购置目的，并且通过深入交流，全面了解客户对目前重庆甲级写字楼的认识及相应需求，以此获取可以引导客户的项目核心理念，为项目产品定位提供指导性的方向。 ;写字楼产品的建面面积需求意向;对写字楼产品的配置需求？;在购置甲级写字楼产品时，项目周边配套、区域交通、项目配置及区域发展是客户重点首要关注因素。;*;对重庆写字楼产品的还缺少？;甲级写字楼单套建面100-300 ㎡为主力需求面积段；客户对此种物业未来价格的预期均集中在2-3万元 /㎡； 配置方面，客户要求有充足停车位、充足电梯及高档次的公共空间装修；交通配套、员工餐饮配套及商务会议休闲配套为客户首选； 物业服务方面，客户看中基础服务水平（安保、清洁），希望提高服务的规范化和专业性，并且注重细节；认为只要服务物有所值，可以接受较高费用； 在购置甲级写字楼产品时，项目周边配套、区域交通、项目配置及区域发展是客户重点首要关注因素。 对当前甲级写字楼项目，客户认为在现有基础配置上应该多增加一些文化内涵，并提供更全的数字信息化系统及生态、健康、环保办公的概念！;说明：1、25为深访客户访部分谈记录参考2、选取2名投资（购买协信中心、联合国际的客户各1名）及1名自用型客户（购买江北CBD金融街的客户1名）案例;Opinion观点 关于写字楼需求：对于写字楼，我主要是为了投资，所以在面积需求上没太多的想法，我最看中的就是项目的增值潜力，我觉得重庆中小型企业占比还是比较大，所以中端产品的办公楼在未来更容易转手销售出去，高端写字楼的使用成本也很高，所以很多企业都是接受不了的，在交通方面，你也是做这行业的，也清楚房地产永远讲求的都是地段，投资就更要看中地段，地段决定项目未来增值潜力，其次是配套方面，满足办公人员日常需求是必备条件，而在项目或者开发商品牌上，我觉得显得非常重要，差一点的开发商在写字楼修建方面经验欠缺，所以不是品牌开发企业建造的写字楼，我更本不会去考虑。;Opinion观点 购买联合国际的原因：我是今年上半年买的联合国际，当时价格也才12000多，考虑到重庆渝中区解放碑的发展，它永远是重庆的精神堡垒源泉，联合国际这个房子又刚好处于解放碑的核心地段，所以未来发展潜力很大，而且现在也看到，重庆金融街的打造已经启动了，高端的写字楼都在建当中，等他们建好了销售时，我的物业肯定升值了，别说12000，22000都不止了吧！;Opinion观点 对当前写字楼的认识：重庆写字楼的产品是越来越高档，对于办公的质量是有很大帮助，但是我发现重庆的写字楼普遍缺少几样东西，比如信息及时沟通平台，我的租赁客户经常问我，在这里招聘人才很难，而且经常交通出行后，才发现又堵车；其次，员工现在普遍有压健康状态，对于办公环境质量很差；第三，最重要的是缺少文化，我在重庆已经很多年了，也看到了重庆的发展，但是文化在很多地方都在逐渐被其他东西所掩盖了。;朱先生 山西人，中煤设计院工程师，山西拥有2个煤矿工程 个人年收入： 500万以上 投资物业情况：协信中心半层 访谈时间：2010/12/16下午 访谈地点：北城天街 ;朱先生 山西人，中煤设计院工程师，山西拥有2个煤矿工程 个人年收入： 500万以上 投资物业情况：协信中心半层 访谈时间：2010/12/16下午 访谈地点：北城天街 ;朱先生 山西人，中煤设计院工程师，山西拥有2个煤矿工