驻马店市平舆项目营计划销策划初步方案中.pptVIP

客户定位结论;项目地块现状;市场竞争;考虑市场上各类产品需求量、需求特征、消化能力等;市场定位依据;市场竞争;市场定位依据;市场定位;本 案 明大凯旋城;领导者;项目地块现状;形象定位思考;未来商业繁华;形象定位;案名建议;案名建议;项目SLOGAN;项目LOGO;项目LOGO;报告架构;项目分期开发建议;总体原则和策略;1、启动区位置 考虑启动期的展示、立势要求，选择产品类别较为突出的东南板块吸引市场，奠定项目良好的销售开局。 2、项目分期建议 分期划分结合地块价值。 项目分四期建设 每期结合园林、配套、产品，制造营销亮点;项目分期开发安排——分期一览表;各分期开发策略;报告架构;项目营销目标界定;;1、模式概述： 在目前区域认知度差，生活配套资源不甚方便的情况下，通过样板景观打造、配套体系的提前引入，以及低价格价格启动策略，制造高性价比产品，快速实现销售。 2、成功因素： 功能配比多元化、合理化 以碧桂园凤凰城为例，项目设立独立交通中心，每天发车300多班次，方便项目与外界联系。 名人效应 通过名人参加项目活动，提高项目知名度及影响力。 低价启动 以较低的价格入市，赢得市场先机，例如：恒大集团开盘经常采用的85折优惠噱头。;恒大名都项目启动策略——较高品质的经济型产品高调占位市场，吸引大量的购买客户;主流产品低价入市，小步快跑，迅速销售 以高品质形象立市，实现差异化 适当控制成本，主要投入在展示区，通过实景展示打造核心驱动力 产品创新、展示到位，给客户实实在在的感受;1、模式概述 随着房地产市场竞争的日益激烈，在经历了单纯的郊区住宅大盘开发之后，越来越多的新城大盘项目开始引入某一主题，提升项目品质，并实现产品的差异化，增强对客户的吸引力。 纵观全国，目前运用较多的主题主要有“体育运动主题”和“教育主题”；此外，也有的项目采用“养老”、“艺术”、“会展”等主题。所以“体育地产”、“教育地产”近年来一度成为业内讨论的焦点。 2、成功因素 适应市场需求及社会发展方向的鲜明主题； 准确的市场细分； 体现主题的硬件设施建设先行； 注重营造符合项目主题的社区文化； 宣传推广紧密围绕主题展开； 前期充足的人、财、物力投入。;深圳桃源居项目启动策略——单纯教育概念的导入，成功树立了教育人文社区的新形象。;采用较高的立意或原型，拔高形象，营造生活理念;首期房源营销推广总攻略;让客户知道;