2005年成都市草金路结构项目营销报告草案.pptVIP

草金路项目 营销报告草案;;;;一、2005年成都市房地产市场回顾;一、2005年成都市房地产市场回顾;;;;从市场发展来看—— 05年上半年商品房销售面积波动较大，与04年同期相比销售面积有所下滑，与各项相关政策出台有着较大联系。而05年5月市场受05春交会影响出现上升趋势；05年6、7月较2004年同期呈下降趋势，在8月下旬开始回升，直至下半年基本与04年同期持平，表面市场回暖。 中国经济的持续增长以及城市化进程长期的发展注定了中国地产市场也将持续发展下去。因此，我们认为06年的市场将是一个具有充沛的活力且更加理性的市场！;1、2005年1－11月商品房供销总量趋于平衡 ;2、2002年至2005年商品房价格总体稳步上升;3、城区可售套数减少，供应仍以2-3环及3环外为主 ;4、同期相比，三环外增幅最大;;;;;;;;;;;一、项目所在区域市场概述;一、项目所在区域市场概述;一、项目所在区域市场概述;一、项目所在区域市场概述;二、项目所在区域个案调查;◆ 花木林;◆ 星语双城;◆ 花龙门;;第三部分 项目定位 ; 从近两年热销的中海名城、蓝谷地、鹭岛国际社区、粼江峰阁等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。蓝谷地的目标客户是25～35岁的创业型初次置业者，中海名城、鹭岛国际的目标客户是二次置业者享受型，粼江峰阁的目标客户是上海、乃至国外在成都有业务往来的人。 而也有市场定位误差较大的项目，如金府路6号的别墅部分，其目标客户为高端客户，但项目的位置却在嘈杂的金府路上，仅凭小区内有几棵珍贵树木就打出“生态、景观”的口号，销售状况不理想，也就不足为怪了。;一、项目定位依据;二、项目定位原则;;三、项目SWOT分析;;一 、项目SWOT分析;四、目标市场与市场定位;四、目标市场与市场定位;四、目标市场与市场定位;抓住主流消费群，选择市场主要购买力所在； 主力户型以置业居住考虑为主，目标客户锁定居住为主的客户； 目标客户方位范围应主要集中在主城区的城西、城中部分区域，并辐射主城区外围。;;四、目标市场与市场定位;四、目标市场与市场定位;第四部分 产品建议;;一、本项目产品概括 ;二、产品优势的建立;三、产品设计建议 ;1、产品设计建议——住宅部分;1、产品设计建议——住宅部分;1、产品设计建议——住宅部分; 由于在近郊居住，产生的生活成本会高于城市中心，所以，在本项目的商业部分，应当尽量多考虑与基本生活相关的业态，所以，本项目商业部分的定位应该是—— 社区型商业 应当包括的业态有—— 净菜店、便利店、小型超市、小吃店、美容美发店、干洗店、药店、音像店、书店及少量服饰店 ;商业风格意向;第五部分 推广思路 ;1、项目总体营销思路确定;我们的追求——“外科手术式”的精确打击;参考案名一： ? 馨干线 Flower Road ? 支持理由： 馨、星的谐音，既代表项目所处的双星大道区位，又代表温馨舒适的居家感受； 英文案名译称鲜花铺就的道路，既照应花龙门的地名，又带有一路芬芳的生态感受； 馨干线谐音新干线，比喻项目所在的新交通干线区位，并以日本新干线的高速度、高舒适度和高通达率，为人们指明城市居家的新方向；;参考案名二： 星家园 Star Family ? 支持理由： 星，代表项目所处的双星大道区位； 星家园，生活明星的家园??代表善于主宰生活的人们的选择； 星家园，谐音新家园，代表的是面向明天的建筑，面向明天的生活；;三、推广口号;四、推广构思 ;四、推广构思 ;五、节奏把握 ;五、节奏把握 ;五、节奏把握 ;五、节奏把握 ;五、节奏把握 ;五、节奏把握 ;五、节奏把握 ;五、节奏把握 ;五、节奏把握 ;六、推广风格意向;七、关于品牌;THE END 谢谢观看