2006年东莞市莞都国结构际花城推广策略沟通案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;洋溢热带风情 流淌拉丁旋律 ——“综艺·莞都国际花城” 推广策略沟通案;历经一年半时间的推广，莞都国际花城已经在中堂乃至东莞房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档楼盘的形象。 在新一轮推广工作展开之前，让我们对莞都·国际花城所烙下的品牌印象作一次简单的回顾。;品牌印象;一、东莞北53万㎡ 迈阿密热带风情大城 东莞北首选超大型社区，53万平方米超大规模； 位于东莞市“ 北大门”中堂镇斗朗村； 总占地：约160000 ㎡ ；总建面：约471140 ㎡ ； 逾 6万平方米的迈阿密风情园林； 3000平米的尊贵会所； 首席沙滩泳池； 省一级标准幼儿园； 开元国际品牌物管顾问； 智能化管理系统； 国际风情街区堂人街……;二、2006中国十大典范文化主题社区 国青队助阵 中堂上演完美文化风暴 ——“莞都国际花城杯”篮球对抗赛打响 综艺集团 ：东莞地产界文化先行者 ——访综艺集团常务副总黄勇 “龙舟文化节 ”;三、2006年东莞最具升值潜力社区 东莞“北大门” 商机无限 ——访综艺集团营销中心总监卢恩杰 ;品牌塑造不足之处;;风情不彻底;品质感不强;通过前期推广消费者对莞都·国际花城已有相当印象， 莞都国际花城品牌印记关键词 档次、品位、文化、风情、潜力 莞都国际花城是一个 有档次、有品位、有文化、 有风情、有潜力的项目;同时存在不足之处 迈阿密热带风情的形象表现不够充分、 不够彻底； 品质感未最大程度体现。 我们需要做什么？ 如何在既有品牌印象、项目形象上进一步升华， 令项目形象更加深刻、清晰， 使项目品质感充分展现， 同时如何配合销售进度推广， 实现项目热销将是本案思考的重点。; 2;项目现状;项目基本情况： 项目概况及内部配套 东莞北首选超大型社区， 53万平方米超大规模； 位于东莞市“ 北大门”，中堂镇 斗朗大道； 总占地：约160000 ㎡ ； 总建面：约471140 ㎡ ； 逾 6万平方米的迈阿密风情园林； 3000平米的尊贵会所； 首席沙滩泳池； 省一级标准幼儿园； 开元国际品牌物管顾问； 智能化管理系统； 国际风情街区堂人街…… ;项目目前销售进度状况 目前项目一、二期已销售过60％；; 项目现阶段竞争状况 南国雅苑8月份即将推售的120套新品，东港城的新品货量较大，且与本产品有所重叠。;项目目前推广渠道状况 最近以短信发布为主要的信息发布主要渠道； 少量的户外广告牌； 现场包装以围墙、路旗、横幅为主； 项目目前营销方式状况 现阶段项目主要以活动营销为主； “老带新”为现阶段客户重要成交方式。;项目分析;优势;机会;项目客群构成分析： 已成交客户中，超过50%的比重是中堂本地客户； 本地成交客户多以政府公务员、医院、学校等 事业单位职员为主 最近成交客户以东莞、广州、深圳买家为主。 由于南国雅苑8月份即将推售的120套新品， 东港城的新品货量较大，且与本产品有所重叠， 将会分流部分本地买家， 在当前外地买家成交量逐渐加大的状况下， 项目要借势走出去，加大对珠三角买家的挖掘。;小结： 即将推出产品最大亮点： 首创跃层； 中央景观； 两梯三户，尊崇独享。 客户分两大类： 中堂本地客户； 珠三角客户。;发现现象： 客户成交原因； 目前成交客户构成； 目前竞争状况。 思考： 这些现象说明什么问题？; 3;阶段性推广总思路;在整体形象方面 进一步丰满项目形象， 将迈阿密热带风情进行到底， 使拉丁风格的热情、奔放发挥的淋漓尽致， 最终使项目形象更加清晰、深刻； 在产品卖点诉求方面 充分挖掘现阶段推出产品的亮点， 以产品优势打动消费者，促进成交。 在推广区域上分两方面 一方面：本地宣传； 另一方面：珠三角地区，且以珠三角地区为主。;阶段性推广策略;如何感动本地客户？;卖点诉求; 中管网房地产频道 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004