2006年武汉市星海虹结构城营销推广执行报告.pptVIP

本次汇报目的 统一项目整体推广思路 阶段重点工作安排 抓紧时间落实执行 项目概况 项目工程进度 项目推广关键点 本次报告总纲 我们的目标 目标分解 目标分解 目标分解 目标分解 本次报告总纲 目标下问题 目标下问题 目标下问题 目标下问题 本次报告总纲 SWOT分析 问题一：①市场竞争激烈，如何规避风险？ 推售原则： ·避免内部竞争； ·良莠搭配； ·展示到位原则； ·符合客户心理需求 ·根据对VIP客户的需 求分析后将另作调整 价格策略：  1、建立体系内价格标杆；2、与竞争对手点对点比较。通过展示和价格策略等，形成热销效应。 不同价格下的住宅营销模型示意 看房通路 　　 　　　 武昌中央居住区·泛水果湖深院大宅 　 “城市价值决定地产价值,地段价值决定房产价值” 　 现场样板房: 3#第4层共三套、6#第10层共一套 园林展示范围： 围墙包装范围： 现场道路： 你是谁并不重要， 你周边是谁很重要！ 产品价值论 产品价值论 形象 品质 彰显项目地位 中央居住区 ２０万平米 深院大宅 片区稀缺 准现楼 现代欧式建筑 法式园林 板式高层 户型纯粹 供暖 智能化 品牌 竹苑小区 清江花园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 体验价值论 视觉 味觉 嗅觉 彰显溢价能力 售楼部包装 工地包装 样板房 园林展示 导示系统 看楼通道 3D PPT 提供 点心 饮料 售楼部及 样板房 提供咖啡 感觉 施工样板房 材料样板 看楼电梯 生活手册 产品手册 销售服务 售后服务 物业服务 体验价值论 听觉 售楼部及 展示现场、 样板房 背景音乐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户价值论 客户价值论 彰显项目属性 客户 客户维护 口碑传播 以老带新 人以群分 客户会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发展呼唤大盘领袖片区 启动市场,释放价值 星海虹城综合素质不错 差异点,市场占位 星海虹城是什么? 树形象,卖点刻画 现场体验 全方位展示,实景感受 星海虹城正式面市 吸引眼球,引起关注 项目推广五步曲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分阶段推广节奏： 开盘预热期 蓄势铺垫期 热销期 持续期 第一阶段 2月15---3月15 第二阶段 3月15—5月19 第三阶段 5月20—7月31 第四阶段 8月1日---12月31 VIP卡400张 预计目标 营销节点 占位泛水果湖 抢占市场份额 房交会、样板房 推出第一批房号 销售70% VIP卡600张 270套 490套 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄势铺垫期 2月15日---3月15日 销售目标：积累客户1000组，认购VIP卡400张； 推广内容： 1、 户外形象广告位的购买全面到位。（形象广告画面上挂） 2、报纸强势推出软文攻击。（城市规划