2007年11月中山市旭结构景花园项目营销推广案.pptVIP

旭景花园 2007年11月营销推广案;上半场—常规战役;第一节 问题 VS 经验（战前一览）;市场环境：;项目素质：;项目基本素质是否可以支撑这个定位？ 辰洋地产如何定义旭景花园的价值？;2007年;第二节 片区 VS 中大户型;项目区位概况：;1、“三纵，五横”的国际交通网，交通畅通便利；2、同乐村生活配套齐全，日常生活方便，具有成熟的社 区生活气息；3、紧邻小榄、古镇和高沙工业区，随着中心东移的大趋势，区域物业升值潜力较大，适合投资、自住两用型物业；4、紧邻轻轨东升站、小榄站，部分项目升值潜力巨大，有很好的投资回报率；5、项目所处地段多是普通住宅区，中大户型可以填补片区的市场空白。;片区劣势;目前，同乐村、新中心片区多为异域风情中小住宅， 市场急需专为有着浓厚的传统情结的成功人士度身 定作的高品质大社区。;一群出生于60-70年代的成功族群： 他们有着浓厚的传统情结，热爱故土，热爱岭南文化 精干、创业型 理财能力强 有自己的事业 不满足于现状，有更高理想 目标明确，计划性强 ……他们需要：一个享受高品质生活的私享社区;花园社区的生活价值， 是旭景花园的核心价值， 关键：不是概括花园社区 而是体验花园社区 ;第三节　 体验 VS 价值;体验无价，无价体验;推广定位;项目定位;体验式大花园，是地理的脉络线体验式大花园，是生活的指示牌体验式大花园，是投资的风向标“体验式大花园”，穿梭繁华，心灵归处的精神属地 ;形象定位;我们改变了世界，世界也改变了我和你！我们改变了菊城，菊城也改变了我和你！我们改变着城市，城市也改变着每个人的生活方式！我们创造着大社区，大社区也创造着我和你！;文化定位：;这时回家(核心描绘）;广告语:;把城市最经典的最优雅的最品位的 最核心的最有共鸣的部分的生活和思想;;第四节 形象 VS 销售;战略部署;传播路径：;二、阶段推广;“回家”系列活动之一;“回家”系列活动之二;“生于70年代”系列活动之三;第二阶段：蓄势;广告目标：依据物业进入市场的时间阶段强化销售主张， 扩 大物业知名度，进一步培养物业良好的市场形象， 激发认筹量。传播方式： 1、解筹为起点，以《岭南文化何去何从？》、 《与客家人心中的“家”对话》等话题制造项目热 销和岭南专属的市场形象； 2、举办“旭景花园标准业主茶花会” ； 3、联合中山报，举办“岭南建筑国际化趋向”论坛； 4、在进行新闻炒作的同时，导入投资概念。 媒体运用：以报纸为主。;第三阶段：开盘;第四阶段：强销;第五阶段：入伙;下半场—颠覆地产;同乐村旁、丽城路、龙昌路、工业片区……如何去支撑花园生活？;生命回归家园 即将在旭景花园开始！;辰洋地产 从风格化发展商到心家园缔造者;打造新形象——心家园缔造者 ;打造新的价值链;回归预想（假定）;旭景花园 TCE完全体验式营销系统;概念包装系统 ;[ 心家园——10大空间 ];[ 确立产品10大空间体系标准 ];;风格化公共空间 入户大堂、电梯厅档次展示/自动化控制系统展示 /大小会所展示 岭南文化交流中心 文化中心的命名 / 主题概念包装内部风格传统、经典、 文化感强，作为??区文化交流平台。 五星级建筑品质 多种独特建造工艺/国际化工程监理 星级合作团队 星级建筑设计单位 星级园林设计单位 星级社区规划单位 星级物业管理公司（顾问公司） 高层次居民结构 商贾巨富/城市精英/政府要员/都市白领 风格化导视系统 全部双语标识（普通话/白话） 民俗俚语及普通话标准标注体系;[ 产品体验 ];[ 售卖场体验 ];沿龙畅路、丽城路优质展示面 ;最后，请大家记住，旭景花园不仅仅给您的是一个 房子 而是 一个 心灵的回归家园 只闻过庭语，不慕三迁教 的心灵空间;THANKS