2007年济宁华晨金水结构湾楼盘推广方案.pptVIP

华晨·金水湾楼盘推广方案;前言;一、本楼盘目前销售现状之困惑;1、济宁是鲁西南地区经济、文化和商品的流通中心，山东省工业中心城市，建设中的组群结构特大城市。 2、经济的发展使房产开发每年处于上升趋势，由于居民消费、投资观念逐渐提高，外来购房人群的持续增多，济宁房产市场供需两旺，房产投资尤为青睐，房产处于供不应求的局面。 3、济宁楼盘主要分布在光河路及吴泰闸路两侧、太白路两侧及其老运河区域。另外，以运河为中心的新兴高楼社区，以九巨龙、中泰丰源为代表，此区域已成为运河文化高端社区的代表，本楼盘已位于此，周边有大型购物广场、离学校、银行、医院非常近，交通便捷，地位位置十分优越。 4、济宁开发商逐渐增多，争相圈地促使竞争加剧。;三：济宁高层楼盘分布图（含待建）;案名;济宁楼盘现状;四、楼盘 SWOT分析;劣势：（W） 1、 楼盘开工时间较晚，错过了卖房的最佳时机。 2、与其他同等楼盘相比，施工进度慢，使消费者在购买 时产生一定的顾虑。 3、同区域同地段相比价格相对偏高，大户型较多，造成 购买成本增加，消费者观望气氛浓厚。;机会：（O） 1、虽现在楼盘销售缓慢，若进行明确的市场定位，标新离异的推广策略，制造新闻事件，利用新闻事件制造影响，扩大本楼盘的知名度，吸引消费者关注，从而带动销售。 2、更加完善的小区配套设施，绿化环境。为业主提供独特的并具有新意的服务以高档文化社区为诉求吸引很多本外地客户购买，使每一个入住的业主发自内心的感觉入住华晨·金水湾是文化人、有身份人士的象征体现身份价值。 ;威胁：（T） 1、同区域其他竞争楼盘将会分流客源。 2、国家的货币紧缩政策及不断的加息、提高首付、限制 个人多套购房措施导致潜在购房者观望气氛浓厚，一 直处于销售低迷。 ;华晨·金水湾推广组合策略;解决现有问题－－usp重新定位;现状：目前小区消费群体没有独特的定位，没有独特的话语权，小区特点不突出，难以对潜 在购房者形成吸引力。 问题解决： 1、由于楼盘的重新定位是古运河畔高档文化社区，济宁唯一成功人士聚集地，所以我们楼盘的消费群体一定是收入高、有文化、有身份的成功人士，对外树立起楼盘的雍荣华贵的品牌形象。 2、利用媒体的影响力告知消费者在济宁，华晨·金水湾是唯一一个卖给高端人士的楼盘，住在此处的购房者能显现出自己的与众不同，入住该小区是有身份人士的象征，体现自身价值。 3、既然定位于成功人士的聚集地，那么购买金水湾的群体主要分为： a、政府公务员 b、高学历高收入人士 c、私营业主、个体户 d、医生、 e、教师、军人;解决现有问题－－给予消费者放心购买的理由;1、在小区内另辟场地如在原规划草坪、绿地上划出空间，设立业主会馆，定期举办交友互动沙龙，方便业主之间认识、交流、共创和谐文化社区。 2、在小区内设立图书馆，凭小区出入证明可免费借阅图书。丰富业主的课余文化生活。 3、在交流会馆内设立室内健身场地，在阴雨天气免费供业主锻炼。 4、设立小区内大型概念酒吧、饭店一个，可以设立在楼盘的顶层或者沿街门面处。小区每个购房者在原价购房时候均可获赠一份股权，并发放积分卡一张（可以在POS机器上自动识别身份）。自己即是消费者也是老板之一，自己消费凭借业主积分卡消费可享受折扣，带客户消费、自己消费均可享受积分，年终进行分红或发放物质奖励（由于股权本身是赠送的，同等房价购房者不付出任何投资费用）。让每个业主即得到便捷、周到的服务，享受高端生活，也可享受全社区共同经营的乐趣。在这里每月定期AA制举办舞会、茶话会等活丰富小区内业主业余生活。 ; 现状：经调查前期楼盘的广告投放比较广泛，媒介使用频繁，多种媒介均有尝试，虽花费不 菲，但因诉求不清晰，未能体现小区自身优势，难以给予消费者购买的理由，卖点得 不到消费者的认同。 问题解决： 鉴于以上特点，对广告投放进行如下调整： （1）聚焦原则：广告要有针对性，主要集中在平面媒体上进行投放，如DM、夹报广告、报纸等。 （2）口碑传播：古运河畔高档文化社区，济宁唯一成功人士聚集地。 （3）制造新闻事件：标新立异、媒体自发报道，节约广告费用 －－买房需要学历证明！？山东首现唯一卖给高端成功人士楼盘 －－某暴发户：“我有钱！带钱买房却遭婉拒！还有这样楼盘！非高学历不卖！非高