二一三维尔健营销方案.doc

二0一三年维尔健营销方案 维尔健生物工程有限公司---无糖营养保健食品市场第一品牌！无糖营养保健食品品类的开创者！2011年经过近十年发展的维尔健生物工程有限公司与国际无糖健康组织全面合作，作为国际无糖健康组织在中国大陆唯一合作伙伴，维尔健无糖产品符合GMP生产规范，经过严格的国际标准监测，是最健康的营养保健品—不含糖，真健康！引进国际先进的无糖标准与新技术，联合打造行业最领先的无糖营养保健食品，并和香港影视巨星何家劲先生成功签约，何家劲演饰的大侠展昭形象深入人心，其健康、俊朗、侠义和一身正气的形象和维尔健倡导的企业文化非常的切合，何家劲先生的加盟极大提升了维尔健的品牌形象！无糖营养保健食品是保健食品的蓝海产品，是个极具市场前景的产品，是个尚未开采的巨大的金矿，维尔健生物公司已经具备了一切硬件和软件的资质，公司诚招天下销售精英，来共同分享21世纪这个巨大的机会！ ?—50万元）；区域经理按回款额提成（每年收入10—30万元）； 各市场区域承包人，通过一段时间对市场的承包，公司将引导、鼓励、支持承包人进行如下转化：《一》由承包人与公司签订正式协议经销管辖区域的维尔健产品，即承包人既是公司销售负责人又是省区总经销；《二》承包省区两年后，公司将吸纳成为公司股东，合作共同发展！ 第三部份 快速开户 承包人在所承包区域内全面开户，新开客户的第一至第三单或第一至第三个月，公司给予15％的提成和差旅费包干制，款到公司帐后五个工作日内，即可在可获得提成和包干差旅费范围内借支，月底结算，不需提供票据，若需要进行其它市场开支的，经公司批准，在承包人承包区域市场费用余额内借支，月底凭票核销。 公司与经销商的合同须按标准合同格式签订＜附件（一）维尔健产品经销合同＞。所开客户第一至第三单或第一至第三个月每单订货数量为：县级经销商：不低于3万元，地级市不低于5万元，直供的终端店进货不低于5千元。 公司将提供完善的售后服务，退调货办法详见：洛阳维尔健生物工程有限公司退调货制度。 各市场部给经销商下订单时，须按公司规范的订单格式下达［附件（四）洛阳维尔健生物工程有限公司发货（返利）订单表］。 为加快全国营销网络的建设速度，公司决定自四月份至七月份，全国市场将放开了出三个月，经公司批准允许省与省市场之间，区域与区域市场之间，在公司统一协调下交叉开户，公司同时还会在网络不够健全和操作不力及公司认为有必要的市场，就地招聘人才 (此部分人员由公司直接管理或交给所在大区、省区管理)，进行人才贮备并共同参与开户和市场维护，谁开户成功归谁所有，并由其委派人员进行铺市和促销及维护，八月份公司再按销量置换，以确保全国省、地（市）、州、县经销商布局的如期完成。为确保开户的有序进行和各市场的正常操作，公司将派出巡视组到全国各地巡视市场，对不按规则操作市场、扰乱产品价格、侵吞市场资源的行为立即给予严惩，并对不称职的人员果断进行调整，以确保全国市场的快速、正常、健康，持久发展和维尔健品牌的不断壮大。 第四部份 全面建网 为大力配合各市场快速铺市,各市场还可通过网络等多种形式大量招聘铺市人员.为规范市场,所有铺市人员必须按公司规定的终端价进行铺市＜附件（五）维尔健产品销售价格一览表＞。为了各市场部铺市能快速取胜，各市场部可将包干内的市场费用自行购买各种促销品，用于快速铺市。 各市场部各级经理必须协助开发终端客户，在终端张贴或悬挂广宣品（每个终端店必须张贴或悬挂广宣品中的一种以上详见【附表：广宣品、促销品、品尝品品名及单价】，公司要求各市场部在八月二十五日以前，每个县级市场必须建设3个，地级市场必须10个，省会城市必须20个终端形象强势网点，。 第五部份 强力拉动 各市场部须组建由各级经理和临时聘用的促销员，大力开展组消费者拉动促销活动，公司将配备促销品详见【附表：广宣品、促销品、品尝品品名及单价】来配合促销活动，终端活动请参照无糖上市方案进行，也可自行组织进行以下方式活动： （一）免费品尝 各市场部可按【附表：广宣品、促销品、品尝品品名及单价】申请一定数量的免费品尝品，在终端形象强势网点进行免费品尝活动。 （二）搭赠促销 各市场部可按【附表：广宣品、促销品、品尝品品名及单价】申请一定数量的促销品，在药店、家属院等场所进行买赠活动 （三）、特价促销 A、特价促销等。 各市场部在执行上述（一）至（三）项促销活动时须同时和交叉进行，不仅能节约促销资源，而且还能丰富促销效果。 第六部分 公司额外支持部分 为了更有利于各市场部快速抢占市场，公司除了支持市场费用40%包干外，另对各市场部进行额外的支持，如下： 地级或县级市场连续三个月销量稳定在10万/月以上，由公司在当地电视台投放广告，费用控制在1.5万/月以内（有些地方此费用不够时由省区经理