2010最新可口可乐销售手册试卷.ppt

* 可口可乐--销售手册 * 业代专业培训系列 货架管理 * 可口可乐--销售手册 * 课程目标 了解货架管理的重要性 了解货架管理的注意事项 会计算合理的货架空间 * 可口可乐--销售手册 * 货架管理的目的 增加铺货面积，提高市场占有率 建立良好的销售沟通 增加商品回转及坪效 * 可口可乐--销售手册 * 货架管理原则 产品必须陈列于动线与视线最佳的位置。 产品必须集中，上轻下重垂直陈列，前小后大水平陈列。 所有产品均须有价格标示。 产品如须依品种陈列则须放置于动线、视线最佳位置或第一品牌之旁边。 产品陈列面需与销售成正比。 产品陈列需将正面朝前。 每次拜访需进行产品回转及清洁工作。 * 可口可乐--销售手册 * 货架管理的方法 将每一品牌以垂直方式将产品陈列于货架上，形成系列产品的陈列面。 优点： 外观整齐，可制造立体广告效果，争取最大的视觉吸引力。 可巩固产品陈列空间，明显抵御竞争品牌入侵。 可减低缺货现象，货品一不足，马上可察觉。 有助顾客购物，因包装规则，口味等一目了然。 * 可口可乐--销售手册 * 合理的货架空间谈判 方法1：按销售量而定 方法2：按利润率而定 * 可口可乐--销售手册 * 陈列空间管理的步骤 设定陈列标准空间 定期评估 追踪改善成果 * 可口可乐--销售手册 * 业代专业培训系列 客户管理 * 可口可乐--销售手册 * 课程目标 了解客