渠道网教您环保产品加盟需要新营销思路.docxVIP

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 推荐阅读标签：环保品牌 VIP ☆创业项目 适合创业的好项目》》 VVIP ★★★小本之王节能环保十大品牌★★★大众钟爱环保设备品牌 ★★★环保十大品牌推荐 　　现如今，随着人们环保意识的加强，环保产品已经被越来越多的消费者及投资者所认可，现在的环保产品营销有了最新理念，很多投资者决定投资环保产品，那么如何才能做好营销呢？下面渠道网小编就来说说环保产品加盟需要新的营销思路。 　　一、高端产品定位。 　　由于光触媒制剂是目前环保市场上较高级的一种空气净化产品，价格也相对较高。所以，我将消费目标定位在中高等的收入家庭和中高档的写字楼内新装修的公司，先期目标是拿下高端市场，占领制高点，进而为谋求市场的份额打下基础。 　　二、创新经营战略。 　　由于在目前市场环境下，象除味剂、甲醛驱除剂和其他品牌的光触媒制剂等数十种类似产品混战的局面下，单纯想做成知名品牌的代价是很大的，需要有雄厚的资金实力和长期的战略体系支持。我所服务的阳光公司其实是一家代理经营公司，是代理韩、日的产品，换用自己的商标，并不具备自己研发的力量，也不具备足够的资金实力和经营规模。在经营单一产品的方面并不具备创立品牌的能力，也没有必要为创立一个注定短名的品牌而浪费精力和金钱。所以，我为其制定了避实就虚，明修栈道，暗渡陈仓的经营战略。其主导思想是“不做产品供应产品，不是招商更胜招商”。我们设立了一个全新的机构，即“SUNTi阳光环保专家机构”，并以此机构的名义发起并推出以改善居室环境为主题的工程“居室环境优化工程”面向全国招募合作伙伴，并且以地级城市为单位，每个城市只限定一个名额。全国所有合作单位统一使用机构的名称、标识及其资源系统，必须使用总部提供的产品(光触媒)，打造一个有着紧密业务联系又能够致力于环境改善和保护的专家级的机构联盟，以环保专家的身份为消费者提供更专业的专家级的服务，给用户最有效的建议，以此来达成最直接的销售。通过这种迂回战术，回避和竞争对手发生正面冲突的方式，抢在对手调整策略之前快速控制主要业务渠道，布置战术狙击。即创立了完全自主、全新概念的品牌和模式，又不为单一产品品牌所限制，为以后在此行业内的发展留下了空间。 　　三、扩大招商范围。 　　鉴于目前环保市场上有多种类似产品存在，所以我觉得要想在这个市场领域内打开局面必须另辟奚径。仅依靠描述产品在科技上如何的领先和效果如何的好，利润是如何的高对经销商是没有太大的吸引力的，同时，在招商方向上也要不拘泥于传统的建材类经销商，虽然我们的产品严格意义上说仍然属于涂料类范畴，包括在使用方法上也需要有专业的施工队伍来进行现场喷涂施工。最理想的经销商当然是业内人士为好，在渠道建立和人员安排上有较大的便利条件，也有较老道的经验。但是，考虑到传统的建材类经销商在代理产品的方式上往往比厂家有更大的主动权，容易造成厂家的被动局面，很可能是形成招商回款效果不好还承担了铺货的风险，使厂家骑虎难下。为此，我有意识的把招商范围扩大化了，采用行业渠道和传统渠道组合宣传，尽可能的让广告的宣传面涵盖各个行业和阶层。 　　为此，我首先在项目包装上尽可能的淡化产品的涂料色彩和建材类特征，所以，我选择了建立“环保专家机构”这个载体，并以“居室环境优化工程”项目为手段来推广光触媒。故没有简单的就产品发布招商广告，和众多的招商厂家混在一起打一场没有亮点、毫无希望的乱仗。而是选择在多家全国性报纸媒体上和行业性报纸杂志上刊发硬版招商广告，同时配发关于“Sunti阳光环保机构”成立的新闻报道和系列软性文章。以期引起多方面的兴趣，使招商广告有较高的关注率。这样就可以避免以传统的方式单纯的以产品来招商这种模式了，也避免了以往为了做产品而做产品的经营方式。取而代之的是用目前比较受到各方面关注的环保产业这个热点来作为招商的切入点。用这种以项目合作的方式吸引不同行业、不同层次的投资者，同时也为我们设置了相应的招商门槛，瞄准那些具备资金实力和投资意识的高端目标，自然屏蔽一些无用信息，大大提高了招商工作的效率，用紧密合作的关系方式来提高招商的成功率。 　　对于入门条件要求高，招商难度大的重点市场，我们先汇集大量有意向的客户资料然后我们组织人马到当地召开现场项目推介会，广泛邀请包括媒体在内的各界人士参与，配合图文并茂的多媒体演示，由专业人士进行现身说法。并举行不同级别的项目论证会，积极调动与会人士的主动性和参与性。形成了非常积极和谐的合作氛围，