婴童店如何卖好安全座椅零售新思路doc.docx

婴童店如何卖好安全座椅|零售新思路：不铺货的安全座椅怎么卖2015-05-11 来源： CBME孕婴童展 湖南贝贝熊母婴用品有限公司市场总监何振宁先生汽车已经走进了千家万户，年轻的爸爸妈妈们为了更方便照顾孩子，常在有了宝宝后给家里添置一台新车以代步。宝宝坐车一定要坐安全座椅，这也是咱们母婴店的一大商机。不过对于母婴店而言，安全座椅的货值偏高，在每个门店备货甚至出样占用的资金都不是小数字；而且安全座椅体积也偏大，对于寸土寸金的陈列位占用也是非常浪费的。因此，这就成了一件纠结事，怎么才能做好安全座椅的经营。传统的铺货、陈列、导购、销售、提货的方案在安全座椅的经营上显然是不够经济和有效的。我们在2014 年新建设了会员经营分析和决策系统，并对微购平台进行了升级改造，在这些新技术的帮助下，对于安全座椅这类商品的经营方式进行了探索和创新。从零售原理而言，任何商品的销售都克服发现障碍、关注障碍和决策障碍的过程。而能否帮助顾客顺利扫平这些障碍，就体现了一个企业零售经营的功力。传统的陈列、促销、导购其实就是应对这些障碍而行的方案。而对于不铺货的安全座椅，传统的做法显然是行不通的，我们是怎么做的呢？用精准营销解决发现和关注问题：去年建设的会员经营和分析系统对每个会员从年龄段、品牌倾向、价格带倾向、品类偏好、营销接受度等多个角度进行画像，进而为每个用户贴上了多个维度的标签，这些标签让我们能够更方便的筛