第7章市场竞争战略精品.ppt

第七章 市场竞争战略 考核知识点和考核要求 1．领会市场竞争的含义和市场竞争的主要形式。 2．领会行业竞争环境分析，行业竞争结构分析的主要内容。 3．掌握竞争者分析的步骤和具体内容。 4．掌握竞争战略的一般形式及具体内容。 5．掌握不同竞争地位企业的营销策划。 6．重点掌握企业核心竞争力的涵义、特征、来源。 7.8%左右的试卷比重。? 第一节 市场竞争的基本概念 市场竞争的含义 是指同行业或者相关行业企业之间，为了取得有利的产销条件、获得更多的市场资源而进行的争夺。 市场竞争是市场经济的一个基本特征。可以优化资源配置，竞争也是市场经济运行的主要规律之一。 1．容易招致竞争对手报复的竞争是( ) A．质量竞争 B．价格竞争 C．渠道竞争 D．促销竞争 2、与价格竞争相比，非价格竞争较为（ ） A.明显 B.直接 C.容易招致对手的报复 D.隐晦 3、提高产品质量、改进产品、改善包装、调整销售渠道属于（ ）竞争。 A、价格 B、非价格 C、有些属于价格竞争，有些不属于价格 D、无正确答案 第二节 行业竞争环境分析 行业的含义 买方的集合称为市场。卖方的集合称为行业。 行业是一组提供一种或一类可相互替代产品的卖方的集合。 （一）行业内现有企业的竞争 现有同业者：