第8章国际市场定价策略精品.ppt

目 录 1 平行进口与灰色市场 2 第八章 国际市场定价策略 3 价格升级 国际定价的方法 每年都会有不计其数的世界各地游客来到香港，在水货市场狂购一番。因为，相同型号的sony数码相机要比起其它地方代理商的零售价格低一半以上的差价。于是，香港被美称为“购物天堂” 同样的，在中国大陆，爱车一族也经常会在车市上发现，同样的Toyota 环保车，“行货”的价格和“水货”的价格竟然相差一万多美元；Toyata 遇到了这样的问题，Sony、Panasonic、Microsoft等商界跨国巨擎也毫无例外地遇到了这样的问题。 水货与“走私货” 有本质区别： 走私，逃避海关课税，通过非法途径将境外产品进入市场； 水货，产品通过了海关正常课税，只是进入市场时没有经过代理商。 为了维持贸易自由化和照顾消费者利益，香港特区政府立法使水货合法化。所以在香港水货盛行，无论行业和品牌，只要存在差价，能够获得价格优势，“水货”便会趁机而入。 1.平行进口与灰色交易 “水货市场”源于代理商与平行进口商之间的价格差异，了解平行进口是发掘“水货市场”利益源的关键。 ?? 平行进口，又称灰色市场进口，本国的商标权人将自己生产的商品出售给国外经销商或者将自己的商标许可给国外生产企业后，这些国外的经销商或者生产企业将其与商标权人在国内生产的相同商品，重新进口到国内的