中原2007年东莞市中信商业广场营销策划报告..ppt

六大价值体系（6） TOP公寓,TOP服务,TOP尊荣 途径:引进国际知名的酒店式管理公司进行管理 目的:体现客户的身份与象征 提供： Morning call B TO B 中英双语交流平台 商务助理、旅行安排、家务托管 24小时保安执勤巡逻 专人日清环保 公共设施维护、绿化养护、餐饮提供、衣物洗涤、代订预购、房屋委托租赁、钟点服务等； 代收发邮件速递、为长期在外的业主照看房屋、代业主联系医疗服务、代办客户产权过户事宜、代为介绍保姆等 服务就在您身边 电梯视频做为小区信息发布(每天天气预报\招租信息\重大财经新闻) 联动卡 森林湖\凯旋城一年免费使用金卡和终身95折消费 推广 6 导入期 积蓄期 启动期 强推期 引入话题 聚引关注 （起） 回应观望 提升高度 （承） 产品亮相 锻造体验 （转） 赢得声望 口口相传 （合） 知名度 导入期 引入话题 聚引关注 关键词：神密 制造关注点 （起）导入 任务 = 引入话题,制造社会论点 + 迎合市人猎奇心理，制造神密感 + 审视CBD价值，赢得关注 第（1）步 （起）导入 策略核心： 悬念入市,导入东莞公寓发展的新概念 推广主题： 东莞公寓市场的发展方向? TOD将导航公寓市场 第（1）步 （起）导入 推广原则: 以制造话题为主 采取便于传播的广告通路,做阶段性的讨论与总结 媒体策略： 以报纸(软文)和网络为主 活动方式: 论谈 积蓄期 回应观望提升高度 关键词：冲击 奠定形象基础 （承）形象 任务 = 公寓形象入市，明确属性 + 凸显CBD的稀缺性 + 在视觉上冲击 第（２）步 （承）形象 策略核心： 结合CBD地段优势,促公寓高端形象入市 凸显CBD公寓的稀缺性 推广主题： TOP 公寓,永远的CBD CBD,一场永不落幕的盛宴 阶段性任务： 　　提高项目形象,区别一般公寓项目 让客户对号入座 形成市场共鸣　 6 第（２）步 （承）形象 推广原则: 控制经费,控制形象在有效的范围内传播 媒体策略： 以户外广告\围墙广告为主 辅以电视\报纸\网络(项目网站\与租赁市场对接) 第（２）步 （承）形象 外国人唱中国歌TOP 通过带有国际性质的活动聚集高端租客群体,作为准租赁客户的积累 提高影响力,提升形象和档次 融入国际化 6 SP活动： 启动期 关键词：标准 建立产品标高 （转）产品 任务 = 全面引入TOP 公寓总形象 + 转入产品凸出优势演绎 + 保证开盘旺销 产品亮相 锻造体验 6 第（3）步 （转）产品 策略核心： 借助项目形象建设过程中的国际影响力,开始CBD-TOP公寓产品价值的全面诉求 推广主题： 6大价值体系成就CBD-TOP公寓 阶段性任务： 　　阐述清楚TOP公寓的价值构成 提高投资者信心,引导投资客购买 第（3）步 （转）产品 推广方式： 媒体选择:报纸\网络 \电视\短信\直邮(双语) SP活动: 产品及服务新闻发布会(对项目特色的介绍,) 东莞首个生态公寓亮相东莞 样板房预约收费参观 （合）服务 任务 = 6星组酒店式管理 + 客户群体聚集,圈层营销 + 后继服务工作开展,做到名符其实 强推期 赢得声望 口口相传 建立市场标高 关键词:服务 第（4）步 （合）服务 策略核心： 借助强销期的影响力,扩大租客层面, 推广主题： TOP 与CBD一样永不落幕 阶段性任务： 　　解决投资客户的后顾之忧,增强客户的信心.促进销售 6 第（4）步 （合）服务 建筑\艺术\装修品评会 时尚艺人会\音乐会\红酒会\冷餐会 艺术展\收藏品拍卖会\新车新装发布会 SP活动 开盘 认筹 1-2 2-3 3-4 5- 导入期: 以论谈为主:TOD导向下的东莞公寓发展方向 形象期: TOP永远的CBD 外国人唱中国歌TOP6 启动期: 6大价值体系成就CBD-TOP公寓 新闻发布会 三金样板房付费看楼,科技住宅展 开盘: TOP6表演 开盘: 联动卡申请 建立租赁中心 售价预判 7 项目 入市时间 均价（元/㎡） 备注 尚书苑 　2006.8 6500 带装修 香槟时代园 　2006.11 6600 带装修 曼哈顿 　2006.5 6500 带装修 花样年华 　2006.12 5500 带装修 博客公寓 2005.11 6800 带装修 备注：价格的高低取决于项目本身质素及相关合作公司的共同打造。 销售均价 -------东莞典型小户型销售价格 通过市场比较法，中原初步预估2007年本