易网迈特市场推广方案doc.doc

易网迈特绿色建筑2015年度市场推广方案 本方案，主要从信息采集、公司形象、产品、服务、品牌等方面对2015年下半年推广与营销工作进行说明。在此方案的指引下，力争快速宣传公司，迅速树立公司的良好形象，6个月内达成网络覆盖量100000人次，在省会城市及直辖市找到合适的代理商或合资公司。同时，藉此逐步建立一支科学的市场营销体系。 信息采集与分析 迈特客户数据分析 迈特现有客户研究分析 通过李总提供的资源，对迈特现有客户进行研究分析。可以分析所在区域、单位情况、联系人、联系时间、迈特相关负责人、客户为何选择迈特、怎么选择迈特、合作情况等。如果需要了解更详细的数据，可以请示李总，安排现有销售团队人员提供支持。甚至，有必要的话，可以对客户进行电话回访。 此工作完成时间为 3 天，需出 1 份书面成果：迈特客户分析报告。 迈特潜在客户研究分析 对迈特现有客户研究分析后，在内部进行充分讨论，然后分析中国现有行业需求，初步判断出迈特潜在客户所在区域、单位、动机等。 此工作完成时间为 2 天，需出 1份书面成果：迈特潜在客户分析报告。 迈特产品分析与包装 迈特已有产品目录研究分析 收集整理现有宣传资料，学习专业知识，清楚地知道：迈特产品目录、规格/参数、流程、优势、成功案例、竞争对手。 此工作完成时间为 3 天，需出 1份研究成果，为后期的宣传打下基础。 迈特优势分析与整理 比较同类产品，深入挖掘、包装迈特产品现有优势。 此工作完成时间为 2 天，需出 1份研究成果，为后期的宣传做准备。 国内建筑行业数据收集与分析 同行研究分析 通过网络等免费手段获取国内同行网站、产品、企业、规模、地址、优/劣势、成功案例等数据。 此工作完成时间为 1 天，需出 1份研究成果：中国建筑企业列表。 同行业产品目录研究分析 深入研究国内同行产品，比较“他”、“我”差异。 此工作完成时间为 1 天，需出 1份研究成果：中国建筑企业产品列表，该文档以实用为主，不需要过多理论性内容。 行业大型展会 收集大型展会信息，选择合适的参加。 此工作完成时间为 1 天，需出 1份研究成果：中国建筑行业大型展会列表。 同行动态 实时关注同行动态。此工作因目前人力不足，暂缓实施。 国家政策 实时关注国家政策与行业趋势。此工作因目前人力不足，暂缓实施。 合作方数据采集与分析 总代理 * 通过搜索引擎、百度竞价、建材网站等渠道，采集同行的代理商、合资公司信息，后期向其宣传迈特，争取其作为迈特的代理商或合资公司。 此工作完成时间为 3 天，需出 1份成果：代理商目录。 园林设计院 * 为了承接公园建筑项目，最好与其主管单位取得联系。 分区域，搜集全国园林设计院信息，包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。 此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：园林设计院目录。 园林公司 * 为了承接公园建筑项目，可以与民营的园林公司取得联系。 分区域，搜集全国园林公司信息，包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。 此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：园林公司目录。 旅游景区 地理位置特殊的旅游景区，有一部分与绿色建筑相关的业务可以承接，比如：亭子。 分区域，搜集全国旅游景区信息（重点是山区、海边、湖边等区域），包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。 此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：旅游景区目录。 旅行社 由于旅行社与景区合作多，可以与旅行社联系，让其推荐业务拿提成。 此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：旅游景区目录。 湖泊管理处 据说目前湖北正在筹备进行“千湖联通”计划，这其中应该有绿色建筑的市场，所以，目前重点搜集湖北湖泊管理局和管理处的联系方式或有关联系人。 此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：湖北湖泊管理局列表。 建筑行业招标信息 在9月份，根据市场情况决定是否采集相关招标和投标信息，以便寻找合作机会。 形象策划与推广 * 宣传资料（动画、微视频） 需要迈特公司准备两种有特色点的宣传资料： Flash动画，将迈特建筑与同类产品做比较说明，时间10天内。 微视频，做1个时长为1分钟的视频，可以作为户外广告；做1个跟踪记录整个迈特产品从设计、生产、运输、施工、完工全过程的视频，宣传迈特产品方便快捷、省时、省成本等优点，完成时间30天内。 公司网站 公司网站是门面，作用非常明显，做好公司网站可以从以下几方面入手： 网站策划与设计 网站内容建设 网站WEB页面制作（兼容手机版） 网站程序开发 网站二维码生成 相关工作，完成时间3周内。 网络推广 * 公司网站的推广是个重点，网络推广是面向全中国的，可以大大提高网站的访问量，PV/UV的增加能够提高网站的权重，有利于网站排名的提升，更为重要的是提高了公司的知名度，公司的客户可能会来自全国各地。网络推广前几个月投入的人