邯郸亿丰电动车市场招商策划方案doc.doc

邯郸馆陶县亿丰电动车市场 招商策划报告 亿丰财富新领地 眼光决定选择财富 机遇成就投资成功！ 2011年4月8日 目 录 1、总 纲 2、招商策划部分 （一）项目整体定位 （二）招商策略 3、招商计划部分 （一）统筹计划内容 （二）招商计划执行时间表 （三）媒体计划表 4、附 录 总 纲 我们的工作思路： 精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利 我们要做的事： 围绕招商目标的整体解决方案 我们要达到的目标： 实现开业招商90%，力争120%。为商贸城开业运营奠定坚实的基础。 第一部分 招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：亿丰电动车市场是邯郸馆陶县城区商业新财富中心 2、邯郸馆陶县唯一的电动车市场开发趋势，应运而生。是亿丰集团公司鼎力巨献，政府招商唯一的浙商，是重点的 招商项目。 3、亿丰电动车市场是邯郸馆陶县城区商业新财富中心的核心区位，是邯郸馆陶县的唯一的电动车市场，打破邯郸馆陶县传统商业模式，引领邯郸馆陶县城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和邯郸馆陶县本地文化，为邯郸馆陶县的客商打造一个与邯郸比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的馆陶县商业专业的电动车市场！ 5、项目占地面积30余亩，集国内一、二线品牌 、汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新的馆陶县真正核心商业区。 （二）招商定位 作为馆陶县及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 吸纳中国各地商业地产的业态规划精髓并结合宝应消费文化，以各类品牌店、采用多元化经营，满足各人士的消费需求 工作室 招商总监 策划部 招 招 招 招 商 商 商 商 一 二 三 四 部 部 部 部 2、招商人员主要工作职责 （1）招商一部主要负责主力店的招商工作：2人 （2）招商二部主要负责次力店招商工作：2人 （3）招商三部主要负责配件类别的招商工作1人 （4）招商四部主要负责综合类招商工作：2人 （5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。 （6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时由力资源部。 招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。 （1）招商人员奖励政策的建立 （2）招商人员处罚政策的建立 （3）招商人员日常管理规范制度的建立等 附：人员薪酬及奖励方案 一、人员薪酬（建议具体按实际情况）： 1、一般人员：1500——2500元/月（月薪） 2、主管：3000元/月（月薪） 3、经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪） 二、人员奖励方案（建议具体按实际情况） 1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。 2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金. 3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。 4、此项奖励方案不含高层领导。 （四）相关招商资料的准备 （1）招商手册（2）租赁合同（3）经营合同 （4）（5）（6） （五）招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、大型零售连锁会议 4、登门拜访 5、网络招商 6、电话联系 7、面对面沟通 8、行业协会、政府机构 9、各地商会 目标客户——主力店 1、电动车 摩托车 等 2、配件