销售人员薪资管理规定doc.doc

四川畅洋泰鼎科技有限公司 营销人员薪酬管理规定 编号：2013-001A 版本状态：A 批准： 页码：共5页 修改状态：0 编制：陈 驰 1、目的 通过建立科学、系统的营销薪酬管理体系，充分发挥薪酬的激励与调节功能，最大限度调动营销人员的工作积极性与主动性，最大限度激发营销人员的工作潜能。 2、适用范围 各销售人员、营销代表、区域经理、大区经理等。 3、销售人员职级划分 销售人员划分为营销代表、区域经理、大区经理。 3.1 营销代表 营销代表分为A、B、C三级。 3.2 区域经理 区域经理分为A、B、C、D四级。 3.3大区经理 大区经理分为A、B两级 4、薪酬结构 销售人员薪酬=基本薪资+绩效工资+提成+津贴(食宿、市内交通)+话费补贴+福利 4.1 基本薪资 各级销售人员基本薪资、绩效工资构成（不含提成）： 人员类别 级别 基本薪资 绩效工资 合计 大区经理 A 3500 1500 5000 B 3000 1500 4500 区域经理 A 2500 1300 3800 B 2300 1200 3500 C 2000 1000 3000 D 1800 800 2600 营销代表 A 1700 500 2200 B 1500 500 2000 C 1300 500 1800 4.2 绩效考核工资 绩效考核工资根据营销部考核规定执行。（附后） 4.3提成 4.3.1 提成类别 提成包含两部分：任务提成、超额提成。 4.3.2 任务提成 任务提成是指根据各办事处2013实际回笼额部分提取的提成。大区经理实际完成回款部分提成核定比例为2%(本区域)+0.5%（管理区域）；区域经理实际完成回款部分提成核定比例为2%(本区域)+0.5%（管理区域）（公司直接客户需业务服务，服务提成为销售额*0.5%）；区域销售代表实际完成回款部分提成核定比例为2%。任务提成每月结算一次，按月发放。 4.3.3 超额提成 超额提成是指根据各区域超过2013年目标任务实际回笼额部分提取的提成。大区经理实际回款额超额部分提成核定比例为3%(本区域)+1%（管理区域）；区域经理实际完成回款超额部分提成核定比例为3%(本区域)+1%（管理区域）（公司直接客户需业务服务，服务提成为销售额*1%）；区域销售代表实际完成回款超额部分提成核定比例为3%。超额提成每季度结算一次。 4.4补贴 4.4.1综合补贴 地域划分 一类地区 其他地区 备注 范围 北京、上海、天津 深圳、广州、重庆 除一类地区以外的地区 根据各个区域及职位不同 补贴额 150元-180元 120元-150元 4.4.2交通补贴 销售人员长途交通实报实销。 4.4.3话费补贴 各销售人员每人每月话费补贴为200-400元。 4.5福利 享受公司统一的福利政策。 5、薪酬管理规定 5.1 工资 四川畅洋泰鼎营销人员薪酬体系为:底薪+绩效工资+提成 5.2 支付方式 销售人员每月发放。 5.3 支付时间 每月15号之前。 5.4 薪酬调整 销售人员薪酬三个月调整一次，依据个人表现、绩效、成绩等综合评定。 5.5 试用期人员薪酬 试用期人员没有提成，只计发除提成以外部分。 5.6 薪酬制度的制定、发行、修订 本制度由公司销售部组织编写，经总经理批准后执行。本制度原则上每年修订一次，修订时间为每年的元月份。临时有重大事项需要修订的，销售部组织修改，经总经理批准后执行。 5.7 节假日工资 5.7.1法定节假日工资按照基本生活费标准发放。 5.7.2假期工资参见《考勤管理规定》发放。 5.8 薪酬保密规定 公司员工的薪酬属于公司机密，员工不得相互打听薪资，一旦发现工资泄密，将视所造成的影响对责任人进行处罚，情节严重者开除。 5.9薪酬复核 员工对自己薪资有疑问的有权到财务部进行查询。 5.10 未尽事项 本制度未尽事项按照公司其他相关制度执行，没其他相关制度的由行政部组织编制相关衍生制度或规定。 5.11 本制度解释权在销售部。 5.12 本制度自批准之日起实施。 销售部 2013年4月 畅洋泰鼎2013年绩效考核表 被考核人 　 职 位 　 所属区域 考核人 考核周期 2013年 月 日至 月 日 1.关键指标与考核重点（满分100分）： 考 核 内 容 关键 指标2