销售招商策划计划书[草案]doc.doc

岳阳. 巴陵旺角S.W.O.T分析 二、项目运作构思――――――――――――――――――――― （1）采取“主题式”定位，走商业“经济+文化+潮流”之路 ( 2 )采用“主题商城”商业模式 商业功能定位功能、商铺布局建议业态 五、项目营销方式―――――――――――――――――――― ( 一) 采用招商租赁方式；(重点招商政策方案优化) （二） 采用出售经营权方式；、(重点销售政策方案优化) （三） 定位原则； ( 四 ) 销售模式定位 ( 五 ) 价格定位 ( 六 ) 价格方法 ( 七 ) 价格体系 ( 八 ) 付款方式 （九 ）论述“租与售”优劣势； 第二部分　　招商工作计划 一、招商策略----------------------------------------- 二、商户目标定位选择--------------------------------- 三、招商工作内容------------------------------------- 四、招商日程推进计划---------------------------------- 第三部分　　销售工作计划 销售策略 项目营销主线 价格策略及预估(略)推广 （一）前言 （二）推广思路 （三）推广策略 二、媒体策略――――――――――――――――――――――― 媒体选择 媒体投放计划 媒体推广经费预算 三、推广安排――――――――――――――――――――――― 四、项目品牌形象包装――――――――――――――――――― 项目名称 CIS方案 环境及景观 招商处布置 招商手册及招商宣传资料 序言 《 岳阳现辖汨罗市、临湘市2个县级市，岳阳县、华容县、平江县、湘阴县4个县，岳阳楼区、云溪区、君山区3个区，设有岳阳经济技术开发区、城陵矶临港产业新区、南湖风景区和屈原管理区，总面积15019平方公里，总人口548.34万。 岳阳是通江达海的现代港口城市。岳阳承东联西、贯穿南北，区位优势明显。岳阳是湖南唯一的临江口岸城市，城陵矶港是长江八大良港之一。岳阳是文化厚重的现代旅游城市。岳阳为江南最早的古城之一，以“洞庭天下水、岳阳天下楼”著称于世。境内有岳阳楼、君山岛、屈子祠、张谷英古建筑群等风景名胜193处，有平江起义旧址、任弼时纪念馆等革命文物纪念地22处。。正在大力实施“热游岳阳”工程，初步形成了以“楼、岛、湖”为特色的湘楚文化游、生态观光游、民俗风情游、休闲渡假游、温泉康体游、名人故里游、神秘探险游、宗教朝圣游8条黄金旅游线路。 岳阳是产业兴旺的现代新型工业城市。岳阳以新型工业化为支撑，是中南地区重要的石油化工基地、新闻纸生产基地、电力能源基地和饲料食品加工基地。岳阳还被《福布斯》中文版列为中国大陆最适宜开设工厂的20个城市之一、最适宜发展物流业的25个城市之一、最佳商业城市百强之一。 岳阳是山水相融的现代生态宜居城市。全市有国家级森林公园3处、国家生态建设示范县（区）3个，全市森林覆盖率36.4%,城区公共绿地面积达到125万平方米，人均公共绿地面积8.75平方米。岳阳拥有洞庭湖60%的水域面积，东洞庭湖湿地加入《国际湿地公约》，区内国家一级保护的鸟类7种、二级保护的37种；国家一级保护的鱼类2种、二级保护的2种；国家重点保护的水生哺乳动物2种；国家一级保护的植物3种，二级保护的31种；每年都有数十万只候鸟在洞庭湖越冬,岳阳被授予“中国观鸟之都”称号，荣获“最值得驻华大使馆向世界推荐的中国生态城市”称号。 岳阳市经济发展概况 经济总量增长较快，2010年? 商业项目现状 1:地块及占地: 2:项目位置及交通： 3：区域商业功能： 项目S.W.O.T分析 1、优势 ⑴、内部优势 项目开发规模符合岳阳市当前的市场消费容量及投资潜力； 项目建筑模式为纯商业物业用途形，易于为消费者所接受并认同； 开发商对项目市场销售预期利润较为客观。 ⑵、外部优势 项目地理位置优越，周边交通便利； 项目周边市政管网成熟，未来管线连接方便； 位居岳阳市商业核心区域中心位置，商务氛围浓厚； 项目周边商业物业普遍热租，市场供不应求。 ⑶、优势概括 综合项目的内、外部优势来看，项目本身拥有绝佳的地段和广阔的发展前景，加之开发商合理的成本控制和客观的利润预期，使项目成为了岳阳市商业物业项目中最具竞争力的项目之一，也由此奠定了项目宣传推广的部分核心基调。 2、劣势 ⑴、内部不利因素 租与售经营权方面..... 项目的停车需求........... 商业物业结构方面.......... ⑵、外部不利影响 项目周边环境较项目整体形象提升....； 项目旁边的地下商城正在筹备中；对该项目客源的争夺 ⑶、劣势概括 项目的劣势基本上属于通过销售推广等特殊手法可以转化的影响因素，总体分析项目劣势，关键在于项目的功