市场营销管理-第十章 市场营销策略与营销管理.pptVIP

市场营销费用决策 市场营销费用决策对企业营销目标的实现有决定性的影响。市场营销费用的决定可以采取多种不同的方法，如可以按照企业预期销售额的百分比决定；也可以参照竞争者营销费用的比例决定；还可以根据企业的营销管理能力及各方面营销目标的要求，计算出所需的营销费用的大小。 市场营销组合 产品 价格 渠道 促销 质量 特色 式样 品牌 包装 保证 服务 基本价格 折扣 津贴 付款期限 信贷条件 渠道类型 覆盖面 位置 存货 运输 广告 人员推销 销售促进 公共关系 目标市场 市场营销资源分配 市场营销资源分配是指对企业可使用的营销资源在各种营销因素中进行分配。 从理论上讲，如果能找出各种营销因素与企业营销效果之间的关系，就可以根据企业营销资源约束条件，制定出最佳的营销资源分配方案。 但是在现实中，由于很难定量化地表达出营销因素与营销效果的关系，所以，在市场营销资源分配中，一般可参考本企业和其他企业的成功经验，然后在此基础上结合市场营销环境的变化进行调整。 市场营销工作的组织、执行和控制 计划控制是将反映企业营销目标的指标按时间阶段进一步具体化，定期检查这些指标的完成情况。 营销工作的组织 营销工作的执行 计划控制 营销工作的执行是指营销各职能部门按照营销计划的要