12、专业化售流程(新).ppt

专业化销售流程主讲：张海燕号液;*上完课后，希望您能… …了解;*活动：销售初体验体验方式:现;*购买心理与销售流程的关系发现;*销售模式的演进产品层次信赖层;*销售是什么？人人都在销售什么;*运用才智和工具让客户接纳一些;* ——按一定的程序、一;*计划与活动主顾开拓接触前准备;*计划与话动主顾开拓接触接触前;*呵向场靡岩泛联秆拙而疫知闭拒;*专业化销售流程注意点计划与活;*一、计划与话动主顾开拓接触接;*计划与活动人生是由一系列的目;*计划的重要性目标的订立计划行;*目标的订立收入目标业绩目标发;*计划行动实施1、计划—— 做;*养成良好的工作习惯简单+坚持;*计划与活动计划你的工作,工作;*计划与话动二、主顾开拓接触接;*定义：就是用一种系统的方法来;*主顾开拓的意义优质准主顾的特;*主顾开拓的意义 准主顾;*1、有理财观强的人2、有定期;*1、缘故法：从熟人和亲友中寻;*主顾开拓1、客户量的积累体现;*计划与话动主顾开拓接触三、接;*古语云：兵马未动，粮草先行。;*接触前准备导言接触前准备的目;*导 言请经历过“重要约会;*接触前准备的目的减少正式接触;*回 忆 我们在生;*客户接受我们的理由这人不错知;*物质准备行动准备心态准备接触;*物质准备展示资料: 个人资;*行动准备一、收集客户资料资料;*行动准备二、拜访计划的拟订 ;*心态准备面见客