五星级客户销量分析烟草.docVIP

五星级客户销售情况分析 （2012.12.31-2013.1.25） 本月全市零售户共27310户，五星级客户数为12951户，占总客户数的47.4%，其中五星I为3727户，五星II为 9224户。 各县五星级客户分布情况 区域 星级 xx xx xx xx xx xx x x x x 合计 5I 417 785 304 947 299 148 144 285 294 104 3,727 5II 1,145 1,527 489 2,095 749 459 643 813 956 348 9,224 小计 1,562 2,312 793 3,042 1,048 607 787 1,098 1,250 452 12,951 本期共23个订货日，比去年元月份增加一天，客户数同比减少16户；五星级客户销量为20953箱，占总销量的61.03%，同比增1213箱；条均价为127.1元，同比增3.7元，增幅3%；省内烟销量为13295箱，同比增1258箱，增幅10.45%，其中：省内一类烟销量为2910箱，同比增51箱，增幅1.78%；省内二类烟销量为6303箱，同比增849箱，增幅15.58%；省外烟销量为7629箱，同比减25箱，减幅0.33%，其中：省外一类烟销量为2141箱，同比增40箱，增幅1.92%，省外二类烟销量为482箱，同比增22箱，增幅为4.7%。 受省内一二类烟放开投放的影响黄鹤楼系列销量同比下降70.84箱，而玉溪（软）、芙蓉王（硬）供应量同比有所下降，销量随着下降；中华系列供应量较同期多（每个订货周期均有供应中华（硬）），销量同比增加213箱。 附表1.全市五星客户销售对比表 附表2.各分公司本期五星客户销售表 附表1 本期销量统计日期为2012年12月31日至2013年1月25日“订单量”；同期销量为2012年1月份销量 【卷烟指标】 本期总销量（箱） 本期5星总销量（箱） 占比 去年同期5星总销量（箱） 同比增减（箱） 同比增幅 【总计(正常+专卖)】 34331 20953 61.03% 19740 1213 6.14% 【一类烟合计】 7128 5052 70.88% 4963 89 1.79% 【二类烟合计】 10991 6791 61.79% 5924 868 14.64% 【省内烟合计】 21540 13295 61.72% 12037 1258 10.45% 【省内一类烟合计】 4070 2910 71.50% 2859 51 1.78% 【省内二类烟合计】 10275 6303 61.35% 5454 849 15.58% 【合计(狼)】 21516 13286 61.75% 11909 1377 11.56% 【一二类狼合计】 14335 9208 64.23% 8306 902 10.85% 七匹狼(纯典) 14.01 9.85 70.31% 20.53 -10.68 -52.02% 七匹狼(雅典) 1.13 1.06 93.62% 2.37 -1.31 -55.41% 七匹狼(通福) 27.75 19.32 69.63% 135.20 -115.88 -85.71% 七匹狼(尚品) 212.40 164.70 77.54% 191.10 -26.40 -13.82% 七匹狼(通仙) 1.65 0.89 53.75% 1.43 -0.54 -37.99% 七匹狼(通运) 326.06 259.17 79.49% 328.97 -69.80 -21.22% 七匹狼(16支通泰)(200) 36.75 27.12 73.80% 108.31 -81.19 -74.96% 七匹狼(厦门) 163.65 119.67 73.13% / / / 七匹狼(小通仙) 8.83 7.04 79.70% 58.14 -51.10 -87.90% 七匹狼(16支通仙)(200) 1.17 1.09 93.19% 6.44 -5.34 -83.00% 七匹狼(16支纯香)(200) 4.98 4.61 92.60% 2.88 1.73 60.18% 七匹狼(大通仙) 2.18 1.22 56.25% / / / 七匹狼(通仙300) 7.65 5.58 72.87% / / / 七匹狼(圣典) 1.61 1.59 98.51% 2.12 -0.53 -24.95% 七匹狼(软灰) 3257 2286 70.18% 2002 285 14.2