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终端拜访八步骤及重点提示
终端拜访八步骤
------重点提示;终端拜访八步骤;0、拜访前的七项准备工作;整理服装、看客户卡、熟悉老板姓名，反思店内工作绩效目标;检查户外广告；重点：优售优陈
;自我介绍，赢得沟通机会。重点是：“破冰”
;确定店内工作目标和增量机会点
做“以销量为导向的生动化”
;有针对性的建立并完善客户资料
进行店内补品项、推销新品种、改善品项结构；以销量为导向落实店内生动化；
及时管理异常价格；
展示赠品、张贴促销海报、保证终端促销执行；
及时告知终端销售政策、产品信息、利润信息；
及时处理终端客诉、兑现公司的服务承诺；
及时管理终端安全库存、库存方法、优势库存、不良品
;运用动销模型，提出合理订单建议
重点：不要一次挫折就失败
;收集市场动态信息、了解店方对公司产品/价格/政策的抱怨和建议
把厂家的信息政策???知给终端老板。我们希望告知终端什么信息呢？
告知产品的利润信息（比如新品利润高）促进店老板推荐本品的意愿；
告知产品的卖点信息（比如中国第一薄）帮助店老板更专业的向消费者推销；
告知产品的促销信息（比如本品目前有“再来一包”中奖）为店老板的推销工作提供助力。
;再次确认定货量
约定下次拜访时间
目标店争取二次拜访
反思绩效
道谢出门;步骤
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