鼎捷软件股份有限公司投资者关系活动记录表摘要.PDFVIP

证券代码：300378 证券简称：鼎捷软件 鼎捷软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-04 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 招商证券高级分析师张夏 人员姓名 时间 2015 年6 月11 日下午14:00—16:00 地点 上海市闸北区共和新路4666 弄1 号11 楼会议室 上市公司接待人 董秘张苑逸女士、证券事务代表唐珺 员姓名 1. 公司跟研华的合作是怎么样层面的合作？ 面对工业 4.0，双方都意识到需要软硬件结合，才能给客户 更好更完整的解决方案，因此双方在智能工厂的领域相互加 值。接下来会加快在行业、市场、区域开始更紧密的合作。 2. 此前推出的新产品E10 是已经集成了MES 模块么？ 有一些简单的模块，新产品E10 的关键是与MES 等ERPII 的 投资者关系活动 接口更加开放，更能实现智能生产与智能互联。 主要内容介绍 3. ERP 是企业管理层面的，制造业还有工艺流程的层面，现在 只是在这个层面上，有与艾玛进行合作，这个层面的合作如 何开展？ 跟艾玛最早是从个案开始合作的，已经有5 年的合作了，发 现ERP 跟MES 的集成并没有太顺畅，所以才会推新一代产品。 同时，面对工业4.0，ERP 跟MES 等ERPII 的整合、与硬件 的整合将是关键议题，因此促成了与艾玛有更紧密的资本合 作。 4. 在具体实施方面，还是需要艾玛的团队实地到工厂进行实 施？是定制化的实施？ 需要到工厂实地进行实施服务，有了第一家之后，可能我们 的行业解决方案就出来了，在第二家、第三家的时候，就能 够被重复利用，软件的获利在于知识的重用。 5. 国内做MES 的，有竞争对手么？ MES 还是要看细分的领域，但从制造业的细分行业电子业来 说，暂时还没有看到。 6. 微企互联网的战略能介绍一下么？ 公司有针对微型企业的产品A1，在我们开拓市场的初期，选 择了跟口袋科技的合作。这个合作有两个意义：以这种方式 来了解市场，累积客户数，未来发挥1%的力量；另外，口袋 科技上的客户也会发展长大，未来可以升级使用我们的中大 型产品，可以说也有培育池的意义。 7. 现在有SaaS 模式，现在会考虑这种模式么？ 我们在微企的ERP 可以采用这种模式，中大型的ERP 仍然会 保留给客户自己选择。 8. 工业4.0 最终的愿景，应该是客户通过淘宝等平台下单，数 据经过ERP 系统，进行调配再进行生产，就进入按需生产？ 对。这也是我们的愿景。跟口袋合作的，除了累积客户数， 也要发挥百分之一的力量，可能每一个小微企业的能量很 小，但聚集起来呢？这些需求如何发到后端的制造工厂中 去，让生产过程变得平稳可控。 9. 如何面对软件产业的人的流动性问题？ 这是所有的软件企业都面临的问题。在过去，软件企业卖模 块、按照人工的小时数计费，我们希望把它转换为卖管理议 题来收费。企业用软件，一定是想解决自身的问题。我们要