如何选择空调研究.docx

如何选择空调？匿名用户 2900?人赞同更于2016年1月15日通知：大金已经在部分门店开始厂送厂装服务，目前大金开始严格控价，也就是说门店挂牌价多少，那么基本上卖多少，所以请喜欢大金的朋友尽量赶在控价之前完成采购，否则过完年肯定涨价，现在如果能够以低折扣买到大金，那么你就是漏网之鱼~以后估计不会有机会了~~入手标准参考苏宁的线上价格，只要比线上价格低，那么肯定是便宜的了~ 因为有许多朋友都是来问空调选择方面的问题，加上原帖的留言栏几乎快爆了...所以我还是重新开个帖子吧，这个帖子主要是讲空调选择的问题。空调的选择问题我会分成三个部分来详细的讲，这三个部分分别是如何进行机型的比较、售后安装和掌握品牌的降价特性。说穿了就是教你如何用最少的钱，买到最好的空调，大致就是这么一回事儿~~ （一）如何去做机型的比较？相信看过其他帖子和经常逛家电论坛的朋友可能第一反应就是，空调要做个毛线比较，直接按品牌划分，有钱的上三菱大金，没钱的上格力美的，无脑推就可以了~ 基本上带着这种思维方式去做逛门店的顾客，在购物的时候很难买到性价比比较高的机型，同时也容易遇到许多不必要的麻烦，甚至有的顾客在使用空调后会后悔万分，这是为什么呢？我们先来看几个案例你就明白了~ 我们上第一组数据：这是一组格力的定速机数据，可能有人会问为什么要先放格力的定速机参数的，这里我将证明：“贵的东西一定就好”这句话是错的！我大致看了一下其他人写的关于选空调的帖子，说什么一分价钱一分货，说这种话的人大多数都是技术出身，但没有做过销售，因为一个久经沙场的江湖脸老销售都知道一点，买空调这件事“一分价钱一分货”的定律是行不通的！尤其是对于格力这个品牌~！从上图表格中我们可以看到，格力(GREE) KFR-35GW/(35570)Ga-3和格力(GREE) KFR-35GW/K(35569)Aac-N2(A)两款的数据一样，但是后者却比前者的价格高出1000块钱，是不是许多朋友看到这里会疑惑不解？我可以告诉你，两款的参数确实一样，而且质量也一样，那么为什么格力要这么做呢？因为格力的销售战术是“不规则波动定价”。这种定价有什么意义呢？意义就在于可以获得额外更多的利润，按照一般人的思维，空调的定价原则应该是越好的机型越贵，你的思维方式和楼上那几位写帖子的几乎一样，都是抱着“一分价钱一分货”想法去购物的，但是营销狗的思维方式比你们更屌~他们直接逆向思维，将同样性能的产品，换上不同的外观进行包装，然后分别用一高一低两种不同的价格去销售；假设格力以同样的配件创造了商品A（定价3699元）和商品B（定价2699元）。如果消费者以“一分价钱一分货”的思维去购买商品时，而此时你的心理价位在3000~4000，那么你将会选到商品A，那么厂方就会获得额外的1000元利润~但实际上你购买的商品A性能和商品B是一样了~~ 这就是商业战术~这也是为什么很多人不和你谈参数而只让你注重品牌的原因~~ 写到这里相信各位明白了为什么买空调要先列表看对比参数的重要性了吧~~ 学会看参数的好处还不止这些，下面我会慢慢的介绍~ （1）定速机是否一定要能效等级越高越好呢？（注意这里是写的“定速机”）我觉得要看价格，看我们多出的这部分钱是否值得。还是以上面的表格中的机型为例，格力(GREE) KFR-35GW/(35570)Ga-3和格力(GREE) KFR-35GW/(35570)Ca-2两者的性能其实都差不多，制冷制热数据一致，只是外机重了1KG，循环风量多了10，但价格却整整高了800大洋，这时我们完全可以放弃2级能效的格力(GREE) KFR-35GW/(35570)Ca-2，因为多出来的800大洋几乎无助于提升机器的性能，所以这个钱几乎是白花了.... 所以我们在买空调的时候，能效等级是参考数据中的一项，不能盲目的追求能效等级，特别是定速机，因为定速机的能效等级和变频机的能效等级是区分开计算的，往往2级的机器和3级的机器性能相差无几，如果两者的价格相差过大，那么建议选便宜的买~ （2）是否大品牌的机器就一定比小品牌的机器好？我们来看个案例：这是发生在门店里真实事件，顾客A和顾客B各买了两台空调，分别是格力和志高，同价位是2899，1个月后，买格力的那位顾客来闹了，说门店卖给他的货是假货！他要去315和工商所告我们，当时负责处理客诉的人刚好就是我，我表示，你随便去告，最后这个顾客真的去告了一圈，但最后得知的结果是：这台机器真的是格力造的，是真品，不是假冒的... 接着我发了一根烟给顾客，问他：你为什么会觉得这台格力是假的？顾客对我说：因为他和邻居一起在我这家店买的空调，但一个月下来，他的电费比邻居家高出许多，而且志高的制冷效果也比格力的好，明明格力的牌子比志高响，但效果却没志高的好，那么结论只有一个，你店